Amazon ist eine der größten E-Commerce-Plattformen der Welt, und für viele Verkäufer ist es ein entscheidender Kanal, um ihre Produkte einem breiten Publikum zu präsentieren. Eine der wirksamsten Möglichkeiten, die Sichtbarkeit und den Umsatz auf Amazon zu steigern, ist die Nutzung von Pay-Per-Click (PPC) Werbekampagnen. Diese gezielten Anzeigen können potenzielle Kunden erreichen und dabei helfen, deine Verkäufe zu steigern.
Welche Fehler du dabei vermeiden solltest, erfährst du im folgenden Blogartikel. David und Marcus von Helium10 erörtern alle Punkte nochmal um einiges detaillierter im Podcast.
1. Amazon PPC Fehler: Unzureichende Keyword-Recherche
Der erste und vielleicht gravierendste Fehler ist eine unzureichende Keyword-Recherche. Viele Verkäufer unterschätzen die Bedeutung von präzisen und relevanten Keywords. Achte darauf, sowohl generische als auch spezifische Keywords zu berücksichtigen, um eine breite, aber auch nicht zu breite Zielgruppe zu erreichen.
2. Amazon PPC Fehler: Vernachlässigung von Amazon Produkt-Targeting
Ein weiterer häufiger Fehler ist die Vernachlässigung von Produkt-Targeting-Kampagnen. Indem du deine Anzeigen auf ähnliche oder komplementäre Produkte ausrichtest, erreichst du potenzielle Kunden, die bereits Interesse an verwandten Produkten bei anderen Amazon Verkäufern gezeigt haben. Nutze diese Möglichkeit, um deine Reichweite zu erhöhen und deine Konversionsrate (Käufe pro Klick) zu steigern.
3. Amazon PPC Fehler: Unstrukturierte Kampagnen
Eine unstrukturierte Kampagnen-Struktur führt oft zu einem ineffizientem Budgeteinsatz und schlechter Performance. Teile deine Anzeigen in sinnvolle Kampagnen oder Anzeigengruppen auf, basierend auf Produkten, Keywords oder Zielgruppen. Dadurch behältst du den Überblick und kannst gezielt auf die Performance einzelner Kampagnen reagieren.
4. Amazon PPC Fehler: Mangelnde Optimierung
Der Erfolg von Amazon PPC Kampagnen hängt maßgeblich von deiner Optimierung ab. Viele Verkäufer setzen ihre Kampagnen auf und lassen sie dann einfach laufen, ohne sie regelmäßig zu überwachen und anzupassen. Achte darauf, die Performance deiner Anzeigen regelmäßig zu analysieren und entsprechende Optimierungen vorzunehmen, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
5. Amazon PPC Fehler: Vernachlässigung von mobilen Endgeräten
In der heutigen Zeit ist es unerlässlich, auch mobile Endgeräte in deine Werbestrategie einzubeziehen. Wenn deine Anzeigen nicht für Mobilgeräte optimiert sind, verpasst du eine große Zielgruppe und beeinträchtigst möglicherweise negativ deine Conversion-Rate. Achte darauf, dass deine Anzeigen auf allen Geräten “gut aussehen” und konvertieren.
6. Amazon PPC Fehler: Fehlende Negative Keywords
Das Fehlen von negativen Keywords (Keyword Targeting) kann dazu führen, dass deine Anzeigen für irrelevante Suchanfragen ausgespielt werden, was dein Budget unnötig belastet und deine Conversion-Rate verschlechtert. Suche nach Keywords, die nicht zu deinem Produkt passen, und setze sie als negative Keywords, um deine Anzeigen vor irrelevantem Traffic zu schützen. Hierfür empfiehlt sich der “Ausrichtungs-Tab” in der Amazon-Webkonsole
7. Amazon PPC Fehler: Fehlendes Bidding auf eigene Brand-Keywords
Es ist wichtig, auf eigene Brand-Keywords zu bieten, um die Sichtbarkeit deiner Marke zu stärken. Allerdings ist ein unausgewogenes Bidding auf diese Keywords ein häufiger Fehler. Um dein “Brand-Bidding” zu verproben, empfehlen wir dir den „Search-Query-Performance-Report“.
8. Amazon PPC Fehler: Bidding ohne Strategie auf konkurrierende Keywords
Bieten auf konkurrierende Keywords erfordert eine kluge Strategie. Viele Verkäufer bieten einfach auf alle relevanten Keywords, ohne ihre Wettbewerbsposition zu berücksichtigen. Untersuche die Performance dieser Keywords und setze dein Budget gezielt ein, um bei relevanten Suchanfragen konkurrenzfähig zu bleiben.
Fazit: Erfolgreiche Amazon PPC Kampagnen
Die Vermeidung dieser 8 häufigen Fehler kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg deiner Amazon PPC Kampagnen ausmachen. Eine sorgfältige Keyword-Recherche, gezieltes Produkt-Targeting, strukturierte Kampagnen, Optimierung, mobile Optimierung, effektive Nutzung von negativen Keywords sowie strategisches Bidding auf eigene und konkurrierende Keywords sind die Grundlagen für erfolgreiche Werbekampagnen auf Amazon.
Die Optimierung deiner Werbekampagnen ist eine kontinuierliche Aufgabe. Durch das regelmäßige Überprüfen der Performance, das Anpassen von Strategien und das Lernen aus den Ergebnissen kannst du deine Amazon PPC Kampagnen kontinuierlich verbessern und langfristigen Erfolg auf der Plattform erzielen. Nutze dieses Expertenwissen, um deine Werbekampagnen auf Amazon auf das nächste Level zu bringen und deine Umsätze zu steigern!
