„Amazon Bestseller Rang (BSR)“, dieser Begriff zaubert wohl jedem Amazon-Händler ein Lächeln ins Gesicht. Allerdings ist der verführerische Wolf im Schafspelz nicht immer so harmlos, wie er scheint. An diesem Punkt bedarf es eines Tiefenblicks. Werfen wir also einen genaueren Blick auf den BSR und warum dieser nicht zwangsläufig das Hauptziel sein sollte.
Der Amazon Bestseller Rang (BSR) erklärt
Der BSR ist ein von Amazon bereitgestellter Rang, der die Produkte innerhalb bestimmter Kategorien anordnet. Grob gesagt wird der Rang von den aktuellen und historischen Verkaufsdaten eines Produkts in einer bestimmten Kategorie bestimmt.
Steht dein Produkt auf Platz 1 (also hat es den Bestseller Badge), dann ist dein Produkt das meistverkaufte in seiner spezifischen Kategorie.
Warum der BSR nicht alles ist
Es gibt einen wesentlichen Punkt, der uns klar macht, warum wir den BSR nicht als das Maß aller Dinge betrachten sollten: Profitabilität.
Da der Hauptfaktor für die BSR Berechnung die Verkaufszahlen sind, kann ein Produkt mit hohen Verkäufen weit oben im Rang stehen. Verkäufe allein jedoch sagen nichts über die Profitabilität aus. Es ist durchaus denkbar, dass ein Produkt auf Platz 30 profitabler ist als das auf Platz 1.
Sinnvolle Nutzung des BSR
Obwohl der BSR nicht das Hauptziel eines Sellers sein sollte, bietet er dennoch wertvolle Einblicke. Man kann den BSR nutzen, um Markttrends zu analysieren und den eigenen Erfolg im Vergleich zur Konkurrenz zu bewerten. Bei gleichbleibenden eigenen Verkaufszahlen, aber sinkendem BSR der Konkurrenz, kann man beispielsweise annehmen, dass der Gesamtmarkt schrumpft.
Vorsicht bei BSR-Optimierung
Ein weiterer Aspekt, den man im Auge behalten sollte, ist die Kategorie, in der man gelistet ist. Ein Produkt in einer weniger umkämpften Kategorie kann es einfacher haben, den Bestsellerstatus zu erlangen. Allerdings ergeben sich daraus auch Gefahren. Wenn ein Produkt in einer falschen Kategorie gelistet wird, kann es seine Relevanz bei bestimmten Keywords verlieren, was zu geringerer Sichtbarkeit und schlechteren Verkaufszahlen führen kann.
Fazit
Während der Amazon Bestseller Rang (BSR) eine wichtige Kennzahl ist, sollte er nicht das Hauptziel einer Amazon-Verkaufsstrategie sein. Vielmehr gilt es, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Umsatz, Profitabilität und Marktanteilen zu erreichen.
Durch ein sorgfältiges Monitoring des BSR, aber auch anderer Faktoren, kann ein Seller jedoch wertvolle Erkenntnisse über Trends und Konkurrenzverhalten gewinnen.
Der BSR ist also nicht mehr, aber auch nicht weniger als ein weiteres Hilfsmittel im Verkaufswerkzeugkasten eines Sellers. Und wie jedes Werkzeug kann sein Nutzen nur dann voll ausgeschöpft werden, wenn es effizient und sinnvoll eingesetzt wird.
