Wenn es um Amazon Ads geht, kann das Thema Attribution schnell kompliziert werden. Doch keine Sorge, wir nehmen dich mit auf eine Reise durch die Welt des Conversiontrackings bei Amazon und zeigen dir, wie du diese Konzepte einfach verstehen kannst.
Was ist ein Attributionsmodell?
Das Attributionsmodell von Amazon spielt eine zentrale Rolle dabei, den Erfolg deiner Anzeigen zu messen. Klicken Nutzer auf eine Anzeige, wird der darauf folgende Umsatz diesem Klick zugeordnet – und zwar über einen bestimmten Zeitraum, dem sogenannten Attributionsfenster. Es ist entscheidend zu wissen, wie lange der Umsatz nach einem Klick noch dieser Anzeige zugerechnet wird.
Das gängigste Modell ist das Last-Click-Modell. Das bedeutet, dass der letzte Klick zum Umsatz führt. Hast du beispielsweise auf eine Sponsored Brand-Anzeige für Vitamin D geklickt und dann über einen weiteren Klick auf eine Sponsored Product-Anzeige das Produkt gekauft, wird der Umsatz nur der letzten Werbung zugeordnet. Dies ist essenziell, um deine Kampagnenperformance richtig zu bewerten.
Das Attributionsfenster entschlüsseln
Das Attributionsfenster lässt sich grob in zwei Hauptkategorien unterteilen: die Zeit bis zur Kaufentscheidung und die Zuordnung des Umsatzes. Bei den Sponsored Products beträgt das Attributionsfenster für Seller 7 Tage und für Vendoren 14 Tage. Für Sponsored Brands gilt, dass es ebenfalls 14 Tage für beide Kategorien beträgt. Hier ist es wichtig zu wissen, dass etwa Bestellungen, die heute aufgegeben wurden, möglicherweise auf Klicks von vor mehreren Tagen zurückgehen.
Diese Zeitverschiebung kann deinen Umsatzbericht stark beeinflussen. Deshalb ist es ratsam, nicht nur die aktuellen Daten zu betrachten, sondern auch einen längeren Zeitraum in deine Analysen einzubeziehen.
Die verschiedenen Kampagnenarten und ihre Attributionsmodelle
Du musst erkennen, dass es auf Amazon verschiedene Kampagnenarten gibt, die jeweils unterschiedliche Attributionsfenster und -modelle nutzen.
- Sponsored Products
Wie bereits erwähnt, haben Sponsored Products für Seller ein Attributionsfenster von 7 Tagen und für Vendoren 14 Tage. Hier ist der letzte Klick entscheidend, und dieser Aspekt kann bis zu 20% Unterschied in den Ergebnissen ausmachen, vor allem, wenn Produkte länger im Warenkorb verweilen.
- Sponsored Brands
Das Attributionsfenster für Sponsored Brands beträgt, unabhängig davon, ob du Seller oder Vendor bist, 14 Tage. Aber hier ist eine wichtige Besonderheit zu beachten: Der Umsatz wird dem Kaufdatum zugeordnet, nicht dem Klickdatum. Dies bedeutet, dass Bestellungen, die heute generiert werden, nicht notwendigerweise auf den heutigen Klick befestigt sind.
- Sponsored Display
Sponsored Display-Anzeigen haben ebenfalls ein Attributionsfenster von 14 Tagen. Interessant ist, dass hier die Art der Gebotsstrategie einen Einfluss auf die Zuordnung hat. Bei der Gebotsstrategie „sichtbare Impressionen“ wird der Umsatz dem Tag der Anzeige zugeordnet, wenn diese gesehen wird, während andere Strategien sich auf den Klick beziehen. Dies kann die Performance deiner Kampagnen stark variieren.
Fazit
Das Thema Attributionsmodelle und -fenster ist grundsätzlich komplex, besonders auf Amazon. Doch die wichtigsten Punkte sind: Schau dir immer einen längeren Zeitraum an und vertraue nicht nur auf die aktuellen Daten deines Kontos. Ein verzerrter Blick auf die Performance deiner Kampagnen kann schnell zu falschen Schlüssen und unnötigen Anpassungen führen.
Wenn du das nächste Mal deine Statistiken einsehen möchtest, denke daran, dass es häufig sinnvoller ist, die Daten nicht nur für den aktuellen Tag zu betrachten, sondern auch Rückschlüsse aus den vergangenen 7 oder 14 Tagen zu ziehen. So bekommst du ein klareres Bild von der Wirksamkeit deiner Amazon Ads.
