Servus und hallo zu einer neuen Folge von den AMZ Insights! In diesem Podcast geht es um den Amazon ACoS (Advertising Cost of Sales), eine Metrik, die im Bereich Amazon Advertising oft diskutiert wird. Doch warum ist der ACoS so wichtig und wie sollte man ihn betrachten? In diesem Artikel werde ich den ACoS genauer beleuchten und euch zeigen, dass es mehr braucht als nur diese eine Kennzahl, um die Performance eurer Amazon-Kampagnen zu bewerten.
Zu faul zum lesen? Dann hör dir jetzt unsere brandaktuelle Podcast-Episode an:
Was ist der Amazon ACoS?
Der ACoS, ausgeschrieben als „Advertising Cost of Sale“, ist eine Metrik, mit der der Erfolg eurer Amazon PPC-Kampagnen gemessen wird. Er gibt das Verhältnis zwischen den Ausgaben für Werbekampagnen und dem erzielten Umsatz an. Der ACoS wird in Prozent ausgedrückt und zeigt, wie viel Prozent eures Umsatzes in Werbung investiert werden müssen, um diesen Umsatz zu erzielen.
Warum sollte man den ACoS nicht isoliert betrachten?
Obwohl der ACoS eine wichtige Kennzahl ist, sollte man ihn nicht isoliert betrachten. Es ist entscheidend, das gesamte Amazon-Ökosystem und die verschiedenen Parameter im Zusammenhang zu betrachten. Denn die Performance eurer Werbekampagnen hat Auswirkungen auf euer organisches Ranking, eure Sichtbarkeit und letztendlich euren Gesamtumsatz. Eine ausschließliche Fokussierung auf den ACoS kann dazu führen, dass ihr langfristig im organischen Ranking und damit im Gesamterfolg eures Amazon-Business beeinträchtigt werdet.
Den Amazon ACoS in Relation setzen – Der Amazon TACoS
Um die Performance ganzheitlich zu bewerten, empfehle ich die Betrachtung des Total Advertising Cost of Sales (Tacos). Leider ist diese Metrik nicht direkt in der Amazon Advertising-Konsole sichtbar, aber ihr könnt sie selbst berechnen. Der Tacos berücksichtigt nicht nur den Umsatz aus Werbung, sondern auch den organischen Umsatz. Durch die Betrachtung beider Umsatzquellen in Relation zu den Werbeausgaben erhaltet ihr eine aussagekräftigere Bewertung eurer Performance.
Was ist ein guter ACoS?
Es gibt keine pauschale Antwort auf die Frage nach einem guten ACoS, da dies von verschiedenen Faktoren abhängt. Die Kategorie eurer Produkte, eure Marge und eure individuellen Ziele auf Amazon spielen eine Rolle. Wenn euer Ziel beispielsweise darin besteht, Marktanteile zu gewinnen, könnt ihr auch einen höheren ACoS akzeptieren. Wenn jedoch die Profitabilität im Fokus steht, sollte der ACoS möglichst gering sein. Es ist wichtig, den ACoS immer im Kontext eurer individuellen Situation und Kampagnenziele zu betrachten.
Die Bedeutung einer ganzheitlichen Betrachtung, des Amazon ACoS
Wie bereits erwähnt, ist es von entscheidender Bedeutung, den Amazon ACoS in einen ganzheitlichen Kontext zu stellen und nicht nur isoliert zu betrachten. Eine rein kosmetische Optimierung des ACoS kann langfristig negative Auswirkungen haben. Stattdessen solltet ihr eure gesamte Performance auf Amazon analysieren und bewerten.
Ein erfolgreicher Amazon-Auftritt erfordert eine strategische Herangehensweise, bei der verschiedene Faktoren berücksichtigt werden. Neben dem ACoS solltet ihr auch die Sichtbarkeit eurer Anzeigen, eure Klickrate (CTR), eure Conversion Rate und euer organisches Ranking im Auge behalten. All diese Elemente spielen zusammen und beeinflussen sich gegenseitig.
Die Bedeutung des Amazon TACoS
Um die Performance eurer Amazon-Werbekampagnen besser zu bewerten, empfehle ich die Verwendung des Total Advertising Cost of Sales (Tacos). Diese Metrik berücksichtigt sowohl den Umsatz aus Werbung als auch den organischen Umsatz. Durch die Berechnung des Tacos erhaltet ihr eine umfassendere Einschätzung eurer Gesamtperformance. Indem ihr den Tacos in Relation zu euren Margen setzt, könnt ihr eine fundierte Entscheidung über eure Werbeinvestitionen treffen. Wenn der Tacos zu hoch ist, müsst ihr möglicherweise eure Kampagnenstrategie überdenken und eure Investitionen anpassen, um eine bessere Rentabilität zu erzielen.
Die Optimierung des ACoS und des TACoS
Um den ACoS und den TACoS zu optimieren, gibt es verschiedene Ansätze. Ein conversion-optimiertes Listing, wettbewerbsfähige Preise, qualitative Kundenrezensionen und eine effektive Kampagnenstruktur sind nur einige der Faktoren, die berücksichtigt werden sollten. Ein conversion-optimiertes Listing ist der Schlüssel, um eine hohe Conversion Rate zu erzielen. Verwendet ansprechende Infografiken, platziert die wichtigsten Informationen in den Bullet Points und den Titel, und stellt sicher, dass eure Produktbeschreibung verständlich und kundenfreundlich ist. Ein gut gestaltetes Listing erhöht die Chancen auf eine erfolgreiche Werbekampagne. Preisgestaltung und Kundenrezensionen spielen ebenfalls eine wichtige Rolle. Konkurrenzfähige Preise und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis können dazu beitragen, Kunden anzuziehen und positive Bewertungen zu erhalten. Kundenrezensionen sind ein Vertrauenssignal für potenzielle Käufer und haben einen direkten Einfluss auf eure Conversion Rate.
Eine zielgerichtete Kampagnenstruktur ist ebenfalls von großer Bedeutung. Achtet darauf, dass ihr verschiedene Kampagnen für unterschiedliche Ziele und Zielgruppen habt. Eine klare Struktur ermöglicht eine bessere Kontrolle und Optimierung eurer Werbekampagnen.
Fazit: Die richtige Balance finden
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Amazon ACoS eine wichtige Kennzahl ist, aber nicht isoliert betrachtet werden sollte. Eine ganzheitliche Betrachtung eurer Amazon-Performance ist der Schlüssel zum Erfolg. Der ACoS und der Tacos sind nur zwei von vielen Faktoren, die berücksichtigt werden müssen. Findet die richtige Balance zwischen Werbeinvestitionen und Gesamtumsatz. Setzt euch klare Ziele, analysiert eure Performance regelmäßig und passt eure Strategie entsprechend an. Indem ihr den ACoS und den Tacos in den Kontext eures individuellen Geschäftsmodells setzt, könnt ihr eine fundierte Entscheidung über eure Werbeinvestitionen treffen.
Wir hoffen, dass dieser Artikel euch dabei geholfen hat, den Amazon ACoS besser zu verstehen und die Bedeutung einer ganzheitlichen Betrachtung eurer Amazon-Performance zu erkennen. Wenn ihr weitere Fragen habt oder Unterstützung benötigt, zögert nicht, uns zu kontaktieren. Unser Team von Amazon-Marketing-Experten steht euch gerne zur Verfügung
