Viele Amazon-Händler verlassen sich bei der Marktanalyse noch immer primär auf Drittanbieter-Tools. Doch das mächtigste Werkzeug liegt oft ungenutzt direkt vor der Nase: Der Product Opportunity Explorer im Seller Central.

In diesem Artikel erfährst du, warum dieses Tool für jeden Seller (und sogar für Vendoren!) unverzichtbar ist und wie du die 100% echten Amazon-Daten nutzt, um deine Konkurrenz abzuhängen.

In einer Zeit, in der das Verkaufen auf Amazon durch steigende Kosten und hohen Wettbewerb immer komplexer wird, suchen viele Seller händisch nach dem „Heiligen Gral“ der Profitabilität. Oft fällt der Blick dabei zuerst auf den ACOS (Advertising Cost of Sales) oder den TACOS (Total Advertising Cost of Sales).

Doch es gibt eine Metrik, die mindestens genauso entscheidend ist, aber weder im Seller Central noch im Vendor Central direkt angezeigt wird: Das Verhältnis zwischen organischem und gesponsertem (Paid) Umsatz.

Verbrennst du Monat für Monat Geld auf Amazon? Fühlt es sich so an, als würdest du dem Marktplatz-Riesen die Scheine direkt in den Rachen werfen, ohne dass am Ende die gewünschten KPIs dabei herauskommen?

Viele Seller verzweifeln an ihren Amazon Ads. Doch die Wahrheit ist: Profitable Werbung auf Amazon ist kein Hexenwerk. Es ist einfache Mathematik. In der neuen Folge der AMZ Insights räumen wir mit Mythen auf und zeigen dir den Hebel, der dein Business wirklich profitabel macht.

CTR-Boost auf Amazon: So verwandeln Sie Impressionen in echte Käufer

In der Arena von Amazon entscheiden oft Millisekunden darüber, ob ein Kunde klickt oder scrollt. Die Klickrate (CTR) ist das Nadelöhr Ihres Erfolgs: Ohne Klick gibt es keinen Traffic, und ohne Traffic keine Sales – egal wie brillant Ihr Produkt ist.

Wir möchte euch heute auf eine spannende Reise in die faszinierende Welt des Amazon Brand Stores mitnehmen! Stellt euch diesen virtuellen Raum vor wie ein strahlendes Schaufenster in einer belebten Einkaufsstraße, das die Aufmerksamkeit der Passanten auf sich zieht und sie zum Betreten eures Ladens einlädt. Genau das ist der Amazon Brand Store – ein kostenfreies Tool, das es Händlern und Vendoren ermöglicht, ihre Marke mit ansprechenden Inhalten und Bildern in Szene zu setzen, um sich von der Konkurrenz abzuheben, ein einzigartiges Einkaufserlebnis zu schaffen und viele Vorteile bietet.

Eure Marke – Euer Brand Store!

In der riesigen Welt des Amazon-Marktplatzes sind Tausende von Marken mit ähnlichen Produkten präsent. Doch wie könnt ihr aus dieser Vielfalt hervorstechen und die Herzen der Kunden gewinnen? Der Amazon Brand Store ist die Lösung! Hier habt ihr die Möglichkeit, eure Marke so zu präsentieren, dass sie wie ein strahlender Diamant unter all den anderen glänzt. Mit individualisierbaren Designvorlagen und strukturierten Inhalten könnt ihr eure einzigartige Kollektion hervorheben, neue Produkte präsentieren und eine emotionale Verbindung durch den Amazon Markenshop zu euren Kunden aufbauen.

Wie funktioniert die Erstellung eines Amazon Brand Stores?

Die gute Nachricht ist, dass der Amazon Brand Store für verschiedene Akteure zugänglich ist. Egal, ob ihr Seller oder Vendor seid – ihr habt die Möglichkeit, einen eigenen Store zu erstellen. Dabei könnt ihr entweder selbst Hand anlegen oder eine Agentur beauftragen, die bereits Erfahrung mit diesem spannenden Thema hat.

Die wichtigsten Merkmale des Brand Stores

Der Amazon Brand Store bietet euch eine Vielzahl von Funktionen, um euer Markenerlebnis unvergesslich zu gestalten. Mit individualisierbaren Designvorlagen könnt ihr euer Schaufenster ganz nach euren Wünschen gestalten. Strukturierte Inhalte ermöglichen es euch, eine einladende Geschichte rund um eure Marke zu erzählen und eure Produkte optimal in Szene zu setzen. Integrierte Verknüpfungen zu Social Media sorgen dafür, dass eure Marke auch außerhalb des Marktplatzes Aufmerksamkeit erregt. Zudem könnt ihr verschiedene Unterseiten erstellen, um euer vielfältiges Produktsortiment bestmöglich zu präsentieren. Das Beste daran? Der Store-Builder ist intuitiv und einfach zu bedienen – ihr benötigt keinerlei Programmierkenntnisse.

Die unschlagbaren Vorteile eines Brand Stores

Stellt euch den Amazon Brand Store als das Beverly Hills des E-Commerce vor. Denn dieser exklusive digitale Raum bietet euch zahlreiche Vorteile, die euer Unternehmen auf die Überholspur bringen können. Eure Marke gewinnt an Glaubwürdigkeit, denn Kunden vertrauen einem echten Geschäft mit einer ansprechenden Auslage mehr als einem anonymen Online-Verkäufer. Außerdem habt ihr die Möglichkeit, alle eure Produkte an einem Ort zu präsentieren, was zu einem einfachen und nahtlosen Einkaufserlebnis führt und potenziell zu mehr Umsatz beiträgt. Die Vermarktung neuer Produkte wird erschwinglicher, da der Brand Store eine kostenlose Plattform bietet, um eure neuesten Schätze zu bewerben. Zusätzlich könnt ihr externe Kunden auf eure Amazon-Seiten lenken und dadurch eure Sichtbarkeit und Conversions steigern.

So erstellt ihr euren eigenen Brand Store

Ihr seid begeistert von den Möglichkeiten eines Brand Stores und wollt jetzt wissen, wie ihr euren eigenen Amazon Brand Store erstellen könnt? Keine Sorge, es ist einfacher, als ihr denkt! Folgt einfach dieser Anleitung für Brand Stores auf Amazon:

Ein professionelles Verkäuferkonto einrichten: Meldet euch bei Amazon an oder erstellt ein professionelles Verkäuferkonto, wenn ihr noch keines habt. Vergewissert euch, dass alle Angaben korrekt sind, da Amazon eure Legitimität überprüfen wird.

Bewerbt euch für Amazons Markenregister: Registriert eure Marke im Markenregister, um eure Produkte zu schützen und von den Vorteilen der verschiedenen Tools zu profitieren.

Erstellt euren Store: Meldet euch im Seller Central an und geht zu „Stores > Stores verwalten“. Wählt eure Marke aus und erstellt euren Store mit einem ansprechenden Layout und euren Produkten.

Erstellt eure Unterseiten: Gestaltet euren Store durch Hinzufügen von Unterseiten, Seitenabschnitten und Bildern. Stellt sicher, dass euer Store einfach und benutzerfreundlich navigierbar ist.

Fügt Kacheln hinzu: Versieht eure Seiten mit interaktiven Elementen wie Bildern, Produktanzeigen und Video-Galerien.

Produkte einfügen: Ladet eure Produkte hoch, indem ihr ASINs oder UPC-Codes einfach einfügt.

Überprüfen und veröffentlichen: Testet euren Store auf Fehler und veröffentlicht ihn anschließend.

Messen des Erfolgs eures Brand Stores

Das Beste kommt zum Schluss! Sobald euer Brand Store aktiv ist, könnt ihr die Leistung durch Amazon Store Insights überwachen. Diese integrierte Funktion liefert euch wichtige Kennzahlen wie die Anzahl der Besucher, die Aufrufe und Verkäufe pro Tag, die durchschnittliche Anzahl der Aufrufe pro Besucher und vieles mehr. Nutzt diese Erkenntnisse, um euren Store benutzerfreundlicher zu gestalten und eure Markengeschichte zu optimieren.

Gestaltet eure Erfolgsgeschichte auf Amazon

Der Amazon Brand Store bietet euch die einzigartige Möglichkeit, eure Marke auf dem größten Marktplatz der EU strahlen zu lassen. Mit einer benutzerfreundlichen Gestaltung, fundierten Entscheidungen basierend auf Kennzahlen und einer überzeugenden Markengeschichte könnt ihr Kunden begeistern und eure Verkäufe steigern. Amazon ist eine unerschöpfliche Plattform für Wachstum – nutzt den Amazon Brand Store, um eure Marke in den Mittelpunkt zu rücken und die Herzen der Kunden zu erobern. Entdeckt die Macht dieses leistungsstarken Instruments und lasst eure Marke erstrahlen.

Steigere die Performance deines Stores

Du hast jetzt also deinen eigenen Amazon Brand Store erstellt und deine Produkte in einem ansprechenden und einzigartigen Schaufenster präsentiert. Du verkaufst darüber, verfügst über tägliche Updates und die wichtigsten Kennzahlen. Doch wie kannst du das alles für dich nutzen und deine Performance weiter steigern?

Gestalte deinen Shop benutzerfreundlich

Eines der zentralen Elemente, die deinen Brand Store zum Erfolg führen, ist seine Benutzerfreundlichkeit. Denke daran, dass Kunden oft nach einfachen und bequemen Einkaufserlebnissen suchen. Dein Amazon Brand Store sollte sowohl einzigartig genug sein, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen, als auch eine intuitive Navigation bieten, um das Kauferlebnis so unkompliziert wie möglich zu gestalten. Stelle sicher, dass deine Seiten leicht zu finden und zu durchsuchen sind. Eine klare Struktur, übersichtliche Kategorien und eine gut durchdachte Menüführung helfen den Kunden, schnell das zu finden, wonach sie suchen.

Nutze die Kennzahlen, um fundierte Entscheidungen zu treffen

In der Welt des E-Commerce sind Daten von unschätzbarem Wert. Sowohl Store Insights als auch Brand Analytics stehen dir kostenfrei zur Verfügung und bieten dir viele wertvolle Erkenntnisse. Nutze diese Daten, um zu verstehen, was dein Unternehmen gut macht und wo es noch Verbesserungspotenzial gibt. Überprüfe regelmäßig deine Kennzahlen, wie die Anzahl der täglichen Besucher, die durchschnittliche Anzahl der Aufrufe pro Besucher und die Gesamtverkäufe. Identifiziere Trends und Muster und ziehe Schlüsse daraus, um deine Marketingstrategie zu optimieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Vielleicht entdeckst du bestimmte Produktkategorien, die sich besonders gut oder weniger gut verkaufen, oder eine Seite, die nur wenige Aufrufe erhält. Mit diesen Informationen kannst du gezielte Maßnahmen ergreifen, um deinen Store kontinuierlich zu verbessern und deine Conversion-Rate zu steigern.

Erzähle deine Markengeschichte

In der schier endlosen Weite des Amazon-Marktplatzes ist es eine Herausforderung, deine Marke aus der Masse hervorzuheben. Doch genau das ist der Schlüssel zum Erfolg deines Brand Stores. Nutze die Plattform, die dir der Amazon Brand Store bietet, um deine Markengeschichte zu erzählen und eine persönliche Bindung zu deinen Kunden aufzubauen. Zeige, wer hinter deiner Marke steht, welche Werte du vertrittst und was deine Produkte einzigartig macht. Geschichten sind mächtige Werkzeuge, um Emotionen zu wecken und Kunden langfristig an deine Marke zu binden. Wenn deine Kunden eine Verbindung zu deiner Marke spüren, werden sie eher zu treuen Wiederholungskäufern und Botschaftern deiner Marke.

Fazit

In den letzten Jahren hat sich Amazon zu einer Plattform entwickelt, die es Marken ermöglicht, im Mittelpunkt zu stehen. Der Amazon Brand Store bietet dir die einzigartige Möglichkeit, deine Marke auf dem größten Marktplatz in der EU strahlen zu lassen und dich von der Konkurrenz abzuheben. Durch ein individuelles und ansprechendes Design, benutzerfreundliche Navigation und eine überzeugende Markengeschichte kannst du das Einkaufserlebnis deiner Kunden optimieren und langfristige Kundenbindungen aufbauen.

Amazon ist ein stetig wachsender Marktplatz mit einer unglaublichen Reichweite. Der Amazon Brand Store kann für deine Marke ein wertvolles Instrument sein, um dort erfolgreich zu verkaufen und zu skalieren. Nutze die Kontrolle, die dir der Brand Store bietet, um deine Marke auf eine einzigartige Weise zu präsentieren und das Kundenerlebnis kontinuierlich zu verbessern.

Tauche ein in die Welt des Amazon Brand Stores und nutze diese leistungsstarke Plattform, um deine Erfolgsgeschichte zu gestalten und deine Marke auf den Gipfel des E-Commerce zu führen. Es ist Zeit, deine Marke erstrahlen zu lassen und die Herzen der Kunden zu erobern!

Was können Amazon Seller und Vendoren tun, um Ihre eine bessere Conversion Rate zu erhalten?

Der Marktplatz wird immer kompetitiver, es wird immer schwerer auf den relevantesten und umsatzbringensten Keywords Top-Platzierungen zu erreichen.

Für den Suchbegriff “Hundeleine” gibt es mittlerweile 400 Suchergebnisseiten mit durchschnittlich 30 Ergebnissen pro Seite , doch der maßgebliche Umsatz wird lediglich auf den ersten 3 der 400 Seiten erwirtschaftet. Nicht nur für den Suchbegriff Hundeleine, sondern nahezu für jede Nische lässt sich sagen, dass es eine extreme Konkurrenz um die Platzierungen auf den ersten 3 Seiten herrscht.

Amazon SEO für mobile Endgeräte – Amazon Optimierung für Smartphone, iPhone & iPad

Warum sollte man bei der Amazon Optimierung an die mobile Endgeräte denken?

Zwar werden die meisten Verkäufe über Amazon immer noch am Computer abgewickelt, mobile Geräte wie Smartphones oder Tablet-PCs holen aber mehr als schnell auf. Bereits Ende des Jahres soll der Anteil von Mobile am gesamten Internet-Traffic auf über 60% steigen (Quelle: https://www.go-globe.com/blog/global-mobile-internet-traffic/)   Es ist also unabdinglich, seine Amazon Verkaufsseite auch für mobile Endgeräte bestmöglich zu optimieren, um somit möglichst viele Kunden optimal ansprechen zu können.

Wo liegt der Unterschied zwischen der mobilen und der Desktopansicht auf Amazon? Auf muss man bei der Amazon Optimierung achten?   

Zuerst einmal sollte beachtet werden, welche Differenzen es zwischen der Ansicht am Desktop und am mobilen Endgerät gibt. Erster wichtiger Fakt ist, dass es zwischen der Desktop- und der Tablet-Ansicht keine großen Unterschiede gibt. Hier können die Kunden in beiden Fällen mit der gleichen Menge an Informationen rechnen. Auf den kleineren Bildschirmen von Smartphones kann hingegen nur ein Teil der Informationen des Desktops angezeigt werden. Somit ist es sehr bedeutend die jeweiligen Angaben möglichst kompakt darzustellen. Weiterhin ist noch zu beachten, dass sich auf Smartphones die Ansicht zwischen dem mobilen Browser und der Amazon-Shopping App differenzieren. In der Amazon App werden die meisten Kürzungen vorgenommen. Da sich der mobile Traffic immer mehr auf der Amazon-App abspielt, ist es umso wichtiger, bei der Amazon SEO Optimierung auf die mobilen Darstellungen Rücksicht zu nehmen.

Im Rahmen der Amazon Optimierung lassen sich keine unterschiedlichen Optimierungen für die mobile und die Desktopansicht erstellen. Deswegen muss bei der Amazon Optimierung auf den immer größeren Anteil von mobilen Traffic Rücksicht genommen werden. Folgende Punkte sollten in jeder Amazon SEO berücksichtigt werden:

1: Kurze Titel wählen

In der mobilen Ansicht werden nur die ersten 70 Zeichen des Titels eines Produkts angezeigt. Von daher sollten in den ersten 70 Zeichen die wichtigsten Inhalte des Titels vermittelt werden. Der Titel in der mobilen Ansicht ist noch wichtiger, als bei der Desktopansicht. Der Grund hierfür ist, dass die auf Bullet Points auf dem Handy erst viel weiter unten angezeigt werden. Entsprechend sollte der Titel alle wichtigen Angaben enthalten, bestenfalls in den ersten 70 Zeichen des Titels.

2: Nur die wichtigsten Bilder

Unabhängig davon, wie viele Bilder Sie im Seller Central hochladen, mobil werden immer nur die ersten 7 Fotos angezeigt. Beachten Sie dies, bei der Reihenfolge Ihrer Foto-Uploads – die wichtigsten Fotos sollten unter den ersten 7 dabei sein.

3: Die richtigen Bilder verwenden

Auf der mobilen Version werden die Produktbilder entsprechend kleiner dargestellt. Dieser Umstand macht es wichtig, Fotos zu wählen, auf denen das jeweilige Produkt oder komplette Angebot gut zu erkennen ist. Hierbei ist darauf zu achten, dass das Motiv das komplette Bild ausfüllen sollte, damit es auf jedem Handybildschirm gut erkennbar ist.

4: Optimierung der Bullet-Points

Auf den ersten Blick sind in der mobilen Version nur die ersten 3 Bullet-Points sichtbar. Es ist also unglaublich wichtig, die Bullet Points nach Relevanz so sortieren, damit die wichtigsten und verkaufsfördernsten Amazon Bullet Points am Anfang stehen.

5: Keine Kommentare bei den Bewertungen

Auf der mobilen Version werden keinerlei Kommentare zu den Bewertungen angezeigt.

6: Die veränderte Positionierung der Produktbeschreibung

Auf dem Handy wird die Produktbeschreibung über den Bullet Points angezeigt und steht somit eher im Fokus, als die Bullet Points selbst. Mobil ist die Beschreibung somit wesentlich wichtiger und hat einen größeren Einfluss auf die „Conversion Rate“, als am Desktop. Demzufolge bedeutend ist es für Ihre Amazon SEO eine überzeugende Produktbeschreibung zu verfassen und diese eben nicht zu vernachlässigen.

7: Die ersten 200 Zeichen der Beschreibung

Auf dem ersten Blick sind nur die ersten 200 Zeichen der Produktbeschreibung zu sehen. Erst mit einem Klick auf diese, kann der komplette Absatz gelesen werden. Es ist also wichtig, die Amazon-Produktbeschreibung so zu verfassen, dass die wichtigsten Aspekte und die verkaufsfördernsten Argumente am Anfang der Produktbeschreibung stehen.

Zusammenfassung – Mobile Amazon Optimierung nach Amazon SEO

Wie wir gelernt haben, wird der Anteil des mobilen Traffic immer höher und dementsprechend auch immer wichtiger. Es wäre also ein fataler Fehler bei einer Amazon Optimierung nicht auf die Besonderheiten, der mobilen Darstellung von Amazon einzugehen. Deshalb sollten die 7 genannten Punkte unbedingt beachtet werden. Im Rahmen der Amazon Optimierung von AMZ-Marketing wird natürlich von Haus aus auf die mobile Darstellung Rücksicht genommen und dementsprechend optimiert.

Nehmen Sie jetzt Ihre Chance wahr:

Falls Sie jetzt mehr Fragen statt Antworten haben, sei es zu diesem Amazon-Thema oder zu sonstigen Punkten rund um das “Verkaufen auf Amazon”, haben wir gute Neuigkeiten für Sie: Vereinbaren Sie jetzt einen 100% kostenfreien Termin für ein individuelles Strategie-Gespräch mit unserer Amazon Agentur und wir klären all Ihre Fragen und Wünsche in einem 30-45 Min. Telefontermin!

Amazon PPC Werbeanzeigen – Einblick hinter die Kulissen von AMZ-Marketing

Grundlage einer zielgerichteten Amazon PPC Kampagne ist die umfassende und datengetriebene Keyword-Recherche, denn ohne die richtigen Keywords in den hoch individuellen, professionellen Kampagnen kann logischerweise auch keine Sichtbarkeit entstehen, Dementsprechend können auch keine Klicks und somit auch kein Umsatz entstehen.

Keywords – Das A&O für Amazon PPC Werbeanzeigen

Wir legen besonderen Wert auf die Recherche der perfekten Keywords und greifen hier unter anderem auf eigens entwickelte Tools zurück. Die Keyword-Recherche lässt sich mit dem Fundament beim Hausbau vergleichen. Das Fundament, also die Quantität UND Qualität der Keywords, entscheidet darüber wie stabil und langlebig das zu bauende Haus wird. Ohne Fundament ist es unmöglich ein langfristig sicheres Haus zu bauen – Also ohne die tiefe Keyword-Datenbasis ist es unmöglich langfristig erfolgreiche PPC-Kampagnen

Deshalb gehen wir hier sehr genau in die Tiefe und recherchieren zu Beginn für jedes zu bewerbende Produkt, je nach Produkt, mind. 5.000 bis 10.000 Keywords.

Warum so viele Keywords für Amazon PPC Anzeigen?
Ganz einfach: Wenn der durchschnittliche Verkäufer eine Hundeleine auf Amazon verkauft, bietet, wenn er Amazon PPC betreibt zu 100% auf das Keyword “Hundeleine”.

Aber ganz ehrlich: Niemand will einfach nur durchschnittlich sein.

Denn eins ist doch klar: Wer durchschnittliche Amazon Werbeanzeigen schaltet, wird nur durchschnittliche Sichtbarkeit erreichen.

Klar ist, dass die meisten Nutzer, die eine Hundeleine kaufen wollen vermutlich nach “Hundeleine” suchen. Hundeleine ist also ein hoch relevantes Keyword, auf dem enorm viel Umsatz entsteht.

Die Kehrseite ist aber, dass hunderte der Hundeleinen-Verkäufer auf Amazon Werbeanzeigen (PPC Anzeigen) für das Keyword “Hundeleine” am Laufen haben werden.

Das bedeutet, dass extrem viele Anbieter auf die vorderen Plätze für eben das Keyword “Hundeleine” bieten werden. Man muss sich das wie auf einer Aktion vorstellen.

Die Top-Platzierungen auf Amazon sind also unser heiß begehrtes Gemälde, an dem Hunderte Kunstsammler interessiert sind. Um so mehr Kunstsammler (Amazon Verkäufer) ein Gebot abgeben, um so höher wird der Preis für das Gemälde (die vorderen gesponserten Plätze) werden. Auf Amazon gibt es zwar nicht nur ein Gemälde, sondern mehrere gesponsorte Plätze auf der ersten Seite. Allerdings wird es auch mehr Anbieter von Hundeleinen auf Amazon geben, als Plätze auf der ersten Seite, der Suchergebnisse, für das Keyword Hundeleine.

Der Preis, der zu zahlen ist, um auf den limitierten vorderen Plätzen für das Keyword “Hundeleine” zu stehen ist also enorm hoch. Kampagnen, die nur auf diese Haupt-Keywords ausgerichtet sind, sind also selten profitabel.

Aber: Wie sieht es mit Keywords wie “Hundeleine für Hunde bis 30kg” oder “Hundeleine für großen Labrador” oder “Hundeleine für kleine Hunde”, also long-tail keywords (eine Aneinanderreihung von Wörtern als Keyword/Suchbegriff), aus?