Der Beitrag Amazon Product Opportunity Explorer: Der Gamechanger für datengetriebenes Wachstum erschien zuerst auf Amazon Agentur AMZ-Marketing.

Der Beitrag Wie du dein organisches Ranking auf Amazon systematisch nach oben bringst erschien zuerst auf Amazon Agentur AMZ-Marketing.

Der Beitrag Dein Produktbild ist Schrott – deshalb klickt dich keiner an. Warum Test-Siegel, Deutschland-Flagge & Co.: Der größte Selbstbetrug auf Amazon sind erschien zuerst auf Amazon Agentur AMZ-Marketing.

Der Beitrag Der ultimative Leitfaden für Amazon Backend Keywords erschien zuerst auf Amazon Agentur AMZ-Marketing.

Nehmen Sie jetzt Ihre Chance wahr:

Falls Sie jetzt mehr Fragen statt Antworten haben, sei es zu diesem Amazon-Thema oder zu sonstigen Punkten rund um das “Verkaufen auf Amazon”, haben wir gute Neuigkeiten für Sie: Vereinbaren Sie jetzt einen 100% kostenfreien Termin für ein individuelles Strategie-Gespräch mit unserer Amazon Agentur und wir klären all Ihre Fragen und Wünsche in einem 30-45 Min. Telefontermin!

Der Beitrag Was ist der Amazon BSR (Best Seller Rank)? erschien zuerst auf Amazon Agentur AMZ-Marketing.

Ich war letztens im Baumarkt auf der Suche nach Wasserpumpenzangen. Als ich das richtige Regal endlich gefunden habe, stand ich vor einem 3 mal 2 Meter Regal mit lauter ähnlichen Wasserpumpenzangen. Und jetzt hatte ich die Qual der Wahl. Welche Wasserpumpenzangen ist die richtige für mich?

Als erstes habe ich mich von der Optik leiten lassen und hatte nur noch 5 Wasserpumpenzangen in der näheren Auswahl. Ich hatte mir vorgenommen, nicht mehr als 10€ auszugeben, also wurden aus 5 nur noch 3. Bei der genaueren Betrachtung der letzten 3 Wasserpumpenzangen fiel mir auf, dass eine der 3 Zangen einen Aufkleber hatte mit der Aufschrift “Bereits über 100.000 zufriedene Kunden”. Am Ende entschied ich mich genau für eben diese Wasserpumpenzange.

Und genauso verhält es sich auf Amazon auch!

Die Optik der Zangen im Regal = Produktbilder auf der ersten Seite, der Suchanfrage: “Wasserpumpenzange”

Der Aufkleber (100.000 zufriedene Kunden) = Die Rezensionen auf Ihrem Amazon Produkt.

Fakt ist also: Gute Bilder sind das A und O  und Ihr Preis muss ebenso wettbewerbsfähig sein, bzw. das Preis/ Leistungsverhältnis muss passen!

Und was ist mit Rezensionen auf Amazon?

Amazon Rezensionen, genau jetzt wird es spannend – Wie bekommen Sie mehr Rezensionen?

1. Amazon Deal Plattformen
   Seit ein paar Jahren ist es unglaublich schwer geworden, über Deal-Plattformen Amazon Rezensionen zu erhalten. Seit den Änderungen der Richtlinien ist Amazon stark hinterher, dass nur ehrliches Feedback entsteht und die Möglichkeit von Deal-Plattformen nicht ausgenutzt wird. Amazon geht immer verstärkter gegen Deal Plattformen vor und versucht diese aktiv zu unterbinden. Im Zweifel ist unsere Empfehlung, lieber die Finger von Deal Plattformen zu lassen. 
2. Email Marketing & externer Traffic
   Die ultimative Geheimwaffe für mehr Amazon Rezensionen ist vermutlich die Kombination aus Externen Traffic (beispielsweise über Facebook) und einer Email-Marketing-Strategie. Auf Amazon ist es Ihnen nicht möglich die Emailadressen Ihrer Kunden zu erhalten – Durch externe Traffic Maßnahmen ist es Ihnen möglich Emailadressen Ihrer Kunden zu erhalten, diese Emailadressen lassen sich dann wieder optimal für die Generierung von Amazon Rezensionen verwenden.
3. Kundensupport
   Das A&O im eCommerce ist ein guter Kundensupport. Durch einen guten Kundensupport beugen Sie schlechten Amazon Rezensionen vor.
4. Gute Produkte
   Hört sich banal an, ist aber nicht selbstverständlich. Durch “gute Produkte” senken Sie das Risiko, schlechte Rezensionen zu erhalten. Außerdem werden Sie glücklichere Kunden haben, Ihr Branding stärken und es fühlt sich ehrlich gesagt einfach besser an, Produkte zu verkaufen, hinter denen man zu 100% stehen kann.
5. Amazon Rezensionen kommentieren
   Amazon Rezensionen sind subjektive Meinungsäußerungen. Einer unserer Kunden verkauft Proteinpulver in verschiedenen Geschmacksrichtungen, einige sind süßer und andere wieder weniger süß. Einer seiner Kunden kaufte ein eher süßeres Eiweißpulver und rezensierte darauf hin sehr negativ, einfach weil ihm das Pulver zu süß ist. Durch einen Kommentar unter der Rezension, dass es auch weniger süße Varianten des Eiweißpulvers gäbe und einer kostenlosen Probe dieses Eiweißpulvers, änderte der Rezensent die Rezension – ohne Ihn direkt darauf anzusprechen
6. Paketbeilagen
   Haben Sie eine auffällige Verpackung und versuchen Sie über Paketbeilagen Ihre Kunden zur Rezension zu bringen. 
7. Antrag auf Löschung von Amazon Rezensionen
   Amazon sind die Rezensionsrichtlinien immer wichtiger geworden, viele Rezensionen verstoßen dennoch gegen die Richtlinien. Sollte Ihnen ein solcher Fall auffallen, kontaktieren Sie den Support von Amazon und bitten Sie um Löschung der Rezensionen.

Maximaler Erfolg auf Amazon: alle Stellschrauben müssen genutzt und optimiert werden

Fassen wir nochmal zusammen, um Erfolg auf Amazon zu erreichen brauchen wir ein gutes Keyword-Ranking. Ziel sollte es sein, für die relevanten Keywords auf Seite 1 zu stehen. Um dieses Ziel zu erreichen, wird eine fundierte und professionelle Amazon SEO Optimierung benötigt. Zudem muss Traffic (beispielsweise durch Amazon Werbeanzeigen oder/und externer Traffic) auf dem Produkt entstehen, der durch verkaufspsychologische Texte, gute Bilder, einen angemessenen Preis und positive Rezensionen in Conversions (Verkäufe) mündet. 

Nur wenn alle drei Stellschrauben implementiert sind und korrekt umgesetzt werden, ist es möglich auf Amazon mehr Verkäufe zu erreichen.
Wir hoffen Ihnen mit unserer 4-teiligen Amazon-Erfolgsformel, den Marktplatz Amazon unter Marketingaspekten etwas näher gebracht zu haben. Sollten Sie Hilfe bei der Umsetzung benötigen stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.

Wir haben jetzt auf dem Silbertablett eine Schritt für Schritt Anleitung geliefert, wie Sie langfristig und nachhaltig mehr Produkte verkaufen und Ihren Umsatz ankurbeln.

Also: Worauf warten Sie?

Nehmen Sie jetzt Ihre Chance wahr:

Falls Sie jetzt mehr Fragen statt Antworten haben, sei es zu diesem Amazon-Thema oder zu sonstigen Punkten rund um das “Verkaufen auf Amazon”, haben wir gute Neuigkeiten für Sie: Vereinbaren Sie jetzt einen 100% kostenfreien Termin für ein individuelles Strategie-Gespräch mit unserer Amazon Agentur und wir klären all Ihre Fragen und Wünsche in einem 30-45 Min. Telefontermin!

Der Beitrag [4/4] Amazon Erfolgsformel – So rankt ihr Produkt nicht nur ganz oben, sondern wird auch noch häufiger verkauft! erschien zuerst auf Amazon Agentur AMZ-Marketing.

Wir haben gelernt, dass 90% des Umsatzes auf den ersten 3 Seiten der Amazon Suchergebnisse entstehen.

Fakt ist also, dass Ihr Produkt mindestens unter den ersten 3 Seiten, bestenfalls auf der 1. Seite zu finden sein muss. Dafür muss man verstehen, wie der Amazon Algorithmus funktioniert. Auf der ganzen Welt gibt es vermutlich nicht viele Menschen, die den Ranking Algorithmus von Amazon von A-Z verstehen und kennen.

Fakt ist auch, dass die meisten Produkte, die ein gutes Ranking aufzeigen und sich oft verkaufen, eine dementsprechend hohe Conversionrate besitzen und somit höchst relevant für das jeweilg gesuchte Keyword sind.

Wie die Relevanz für Keywords hergestellt werden kann, haben wir bereits gelernt. Durch eine Amazon SEO Optimierung ist es möglich, Relevanzen zwischen Keywords und Produkten herzustellen.

Doch nur deswegen wird das Produkt noch lange nicht gekauft.

Klar ist aber, dass ohne Käufe keine Top-Rankings entstehen können. Die Lösung dieses Problems nennt sich 2-Wege-Traffic-System. 

Das 2-Wege-Traffic-Sytsem; Amazon PPC und Externer Traffic vereint

Hinter dem 2-Wege-Traffic-System verbergen sich 2 verschiedene Trafficquellen, eine Amazon interne und eine Amazon externe Methode. 

Bei der internen Traffic Methode, kurz: Amazon Werbeanzeigen,  ist es wichtig, dass Sie eben nicht nur die offensichtlichsten Keywords verwenden, um Verkäufe zu erzielen. Es gibt nämlich auch noch die sogenannten Long-Tail-Keywords und auch an Crossells sollten Sie denken.

Denn eins ist doch klar, dass jeder, der eine Hundeleine verkauft auch auf das Keyword Hundeleine bieten wird. So ist die Konkurrenz und das Gebot natürlich um ein Vielfaches höher, als bei relevanten, aber weniger umkämpften Long-Tail-Keywords.

Es braucht also eine fundierte und breite Keyword Datenbasis, um performende Amazon Werbeanzeigen zu managen. Wichtig ist, dass diese breite Ansammlung an Keywords auch regelmäßig gemanaged und optimiert wird, um erfolgreiche Kampagnen garantieren zu können. Amazon PPC Kampagnen sollten stets auf Keyword-Ebene und eben NICHT auf der Ebene der PPC Anzeigengruppen optimiert werden. Jedes einzelne Keyword einer Amazon PPC Kampagne bedarf einer individuellen Betreuung, jedes Keyword hat eine unterschiedlich starke Konkurrenz und ein unterschiedlich hohes Suchvolumen.

Externer Traffic auf Amazon – oft unterschätzt, aber unglaublich wichtig!

Das vielleicht noch wichtigere und oft unterschätzte Externe Traffic System des 2 Wege-Traffic-Systems sollten Sie, da Sie mit Ihren Produkten erfolgreicher sein wollen, als die Konkurrenz, unbedingt anwenden.

Wie Sie bereits wissen, sind wir nicht nur die Experten im Bereich Amazon Marketing, sondern eben auch im Bereich Facebook Marketing. Deshalb nutzen wir für unsere Externen Traffic Maßnahmen die Möglichkeiten von Facebook Ads.

Somit ist es Ihnen extern von Amazon möglich, Kaufinteressenten direkt auf Ihr Produkt zu schicken. Sie umgehen so also die Phase der Klickentscheidung. Durch professionell aufgesetzte Facebook Kampagnen erhöhen Sie zudem Ihre Conversionrate, Sie erhalten mehr Rezensionen auf Amazon und Ihr Ranking auf Amazon wird beträchtlich steigen.  

Nehmen Sie jetzt Ihre Chance wahr:

Falls Sie jetzt mehr Fragen statt Antworten haben, sei es zu diesem Amazon-Thema oder zu sonstigen Punkten rund um das “Verkaufen auf Amazon”, haben wir gute Neuigkeiten für Sie: Vereinbaren Sie jetzt einen 100% kostenfreien Termin für ein individuelles Strategie-Gespräch mit unserer Amazon Agentur und wir klären all Ihre Fragen und Wünsche in einem 30-45 Min. Telefontermin!

Der Beitrag [3/4] Amazon Erfolgsformel – Den Amazon Algorithmus verstehen und ausnutzen – Wie erreiche ich Top Rankings für mein Amazon Produkt? erschien zuerst auf Amazon Agentur AMZ-Marketing.

Wie erkennt der Amazon Ranking Algorithmus, dass es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um Omega 3 Kapseln handelt und eben nicht um Hundeleinen?

–> Ganz einfach: Sie sagen es dem Algorithmus!

Auf Amazon gibt es unterschiedliche Performance Faktoren, u.A.

• Produkttitel
• Bullet Points
• Produktbeschreibung und
• Backened Keywords

Diese 4 Performance-Faktoren können Sie aktiv beeinflussen, um Amazon die besten Keywords für Ihr Produkt zu nennen.

Wie Sie sicher wissen, ist der Prozess der professionellen Keywordfindung und Listingerstellung nach Amazon SEO hoch komplex.

Deshalb nutzen wir nur unsere besten Tools und bewiesenen Strategien. Wir verwenden ausschließlich echte Amazon Daten, stellen eigene Relevanzen unter den Keywords her und kreieren so hoch performende Amazon Listings.

Für eine Amazon SEO Optimierung müssen zu aller erst die relevantesten und erfolgreichen Konkurrenten Ihrer Zielgruppe recherchiert werden. Es muss der Suchmarkt für Ihr Produkt im Detail analysiert werden, um den Kunden zu verstehen. Es muss verstanden werden, wie Ihr Kunde spricht und vor allem, wie er sucht.

Aufgrund einer breiten Datengrundlage können dann Amazon Listings mit verkaufspsychologische Texten erstellt werden. Also gute Verkaufstexte, die wirklich effektiv das Unterbewusstsein der Nutzer triggern und damit den Umsatz wortwörtlich massiv ankurbeln. Wichtig ist, dass die Produkte insbesondere ranking- und conversionoptimiert nach Amazon SEO Gesichtspunkten optimiert sind.

Denn eines sollte man immer bedenken, man optimiert sowohl für den Amazon Algorithmus, als auch für Kaufinteressenten (Potential Purchasers). Der Algorithmus bestimmt zwar wie Ihr Produkt rankt, der Mensch entscheidet aber (jeder für sich) ob gekauft wird oder nicht.

Nur durch eine professionelle Amazon Produkt Optimierung können wir sichergehen, dass Amazon Ihr Produkt auch wirklich versteht und das Fundament für erfolgreiche Amazon Marketing Strategien gelegt ist.

Wichtig: Was aber noch nicht bedeutet, dass Ihr Produkt in den Suchergebnissen ganz oben erscheint. Denn dafür bedarf es noch viel mehr.

Was bedarf es denn nun, dass Ihr Produkt für die relevantesten Keywords nicht nur auf den hintersten Seiten indexiert, sondern für die relevantesten Keywords auf der 1. Seite platziert ist?

Es bedarf also viel mehr als eine reine Amazon Keyword Optimierung, um die TOP-Rankings zu erreichen. Denn dafür müssen wir einen viel größeren Hebel ansetzen.

Was dieser Hebel ist, oder wie dieser Hebel aussehen könnte erfahren Sie im nächsten Teil unserer Amazon Erfolgsformel.

Nehmen Sie jetzt Ihre Chance wahr:
Falls Sie jetzt mehr Fragen statt Antworten haben, sei es zu diesem Amazon-Thema oder zu sonstigen Punkten rund um das “Verkaufen auf Amazon”, haben wir gute Neuigkeiten für Sie: Vereinbaren Sie jetzt einen 100% kostenfreien Termin für ein individuelles Strategie-Gespräch mit unserer Amazon Agentur und wir klären all Ihre Fragen und Wünsche in einem 30-45 Min. Telefontermin!

Der Beitrag [2/4] Amazon Erfolgsformel – 90% Umsatz Regel für Amazon Seller. Mehr Erfolg auf Amazon erschien zuerst auf Amazon Agentur AMZ-Marketing.

Eine Frage: …
Sie möchten ihre Verkaufszahlen auf dem Marktplatz Amazon erhöhen und damit den Umsatz beträchtlich steigern? Dann sind die nächsten Minuten unglaublich spannend für Sie und Sie sollten diesen Artikel unbedingt bis zum Ende lesen!

Fakt ist, jeden Tag suchen tausende Interessenten nach genau Ihren Produkten auf Amazon.  Die Frage ist aber nun, wie schaffen Sie es, dass auch diese Menschen auf genau Ihr Produkt aufmerksam werden?

Das Geniale ist doch, dass sich hinter 99% aller Suchanfragen auf Amazon ein klares Kaufinteresse befindet – 99%!!! Da mittlerweile jeder zweite Euro im Onlinehandel auf Amazon umgesetzt wird, befindet sich definitiv auch Ihre Zielgruppe auf dem Marktplatz Giganten.

Wir verraten Ihnen in unseren Artikeln unsere geheimen eCommerce-Strategien mit denen Sie ab sofort es auch schaffen können Ihre Produkte erfolgreicher und besser zu verkaufen

Um es genau zu sagen: In den kommenden Tagen erfahren Sie die 3 wichtigen Stellschrauben für maximale Verkaufszahlen…

1.  Als Erstes: Die 90% Umsatz-Regel
2. Dann: Das 2-Wege-Traffic-System
3. Als Drittes: Unsere glasklare, und in der Praxis bewiesene Rezensionsschablone

Bevor wir ins Detail gehen, müssen wir uns den Kaufprozess auf Amazon einmal genauer anschauen. So können die relevante Bausteine ermittelt werden, bei denen sich Nutzer für oder gegen ein Produkt entscheiden.

#1 Die Amazon-Produktsuche

Der Kaufprozess beginnt auf Amazon in den meisten Fällen mit einer Suche. Nutzer geben einen Suchbegriff („Keyword“) in das Suchfeld ein und klicken auf „suchen“.
Nehmen wir also mal an, wir wollen Omega 3 Kapseln kaufen. Wir geben also “Omega 3” in die Amazon Suche ein.

Und genau hier kommt schon die erste Hürde: Wie erreiche ich Sichtbarkeit für das Keyword “Omega 3” als Verkäufer von Omega 3 Präparaten? Denn eins ist doch klar, mein Produkt muss für eben die Keywords sichtbar sein, nach denen meine Zielgruppe sucht!

#2 Der Klick auf Ihr Produkt 

Nehmen wir an, Ihre Omega 3 Kapseln sind sichtbar (Wie Sie es schaffen Ihr Produkt für die relevantesten Keywords sichtbar zu machen, erklären wir Ihnen in diesem Artikel). Dann besteht immer noch die Hürde des Klicks. Warum sollte der Endverbraucher ausgerechnet Ihr Produkt anklicken und nicht eines der vielen anderen Amazon-Suchergebnisse?

Damit wir in das Klickverhalten genauer analysieren können, müssen wir uns erst einmal in die Kundensicht begeben. Seien Sie mal ehrlich: Wie oft haben Sie sich schon in die Sicht Ihrer Kunden versetzt?

In den Gesprächen mit unseren Kunden erfahren wir immer wieder, dass sich diese eben nicht in ihre Kunden hineinversetzen bevor Sie ihr Produkt online anbieten.

Lassen Sie uns das einfach mal exemplarisch für das Beispiel Omega3 Kapseln tun:  Welches Produkt würden Sie klicken?:

Wie sieht es jetzt aus? Welches Produkt würden Sie jetzt klicken?

Das ganze Spiel ein drittes Mal: Für welches Produkt würden Sie sich jetzt entscheiden (achten Sie auf die Veränderungen)

Fallstudien wie diese ist fester Bestandteil unserer Amazon-Marketing-Workshops. Das Ergebnis ist immer wieder das Gleiche, die Kaufentscheidung wird ausschließlich auf Grund des Bildes, des Preises und der Amazon Rezensionen gefällt.

Ein weiterer Performance-Indikator ist das Amazon-Prime Logo. Am wenigsten klickrelevant ist vermutlich, wenn man eine klare Kaufabsicht hat, der Produkttitel.

Und ohne Klick kann es nie zu einem Kauf kommen!

#3 Der Kauf auf Amazon

Nachdem ein Nutzer ein Produkt angeklickt hat, gelangt er auf die Produktdetailseite. Dort kann er sich im Detail über die Produkteigenschaften informieren. Ganz wichtig: Erst jetzt erhält der Kaufinteressent detaillierte produktspezifische Informationen. Der Interessent muss jetzt insbesondere rational, also durch Fakten, spezifische Produkteigenschaften, Qualitätsversprechen und Gütesiegel, überzeugt werden.

Die meisten Kaufinteressenten schauen sich jetzt die Amazon Rezensionen im Detail an und ob das Produkt auch wirklich das bietet, was gesucht wird.

Zusammenfassend können wir also sagen, dass wir den Kunden auf Amazon mindestens 2x überzeugen müssen. Einmal zu Klicken und einmal zu Kaufen. Beide Situationen lassen sich optimieren, nur ganz wichtig ist, dass es nur zu diesen beiden Situationen kommen kann, wenn davor die 90% Amazon Umsatz Regel befolgt wurde.

Fakt ist also, wir müssen uns in den Kunden hineinversetzen und ihm seine Entscheidungen so einfach wie möglich machen. Ziel muss es also sein, für die relevantesten Keywords sichtbar zu sein, geklickt zu werden und am Ende auch noch gekauft zu werden.

Nehmen Sie jetzt Ihre Chance wahr:

Falls Sie jetzt mehr Fragen statt Antworten haben, sei es zu diesem Amazon-Thema oder zu sonstigen Punkten rund um das “Verkaufen auf Amazon”, haben wir gute Neuigkeiten für Sie: Vereinbaren Sie jetzt einen 100% kostenfreien Termin für ein individuelles Strategie-Gespräch mit unserer Amazon Agentur und wir klären all Ihre Fragen und Wünsche in einem 30-45 Min. Telefontermin!

Der Beitrag [1/4] Amazon Erfolgsformel – Wie funktioniert der Marktplatz Amazon? Wie erreiche ich Top Rankings auf Amazon und verkaufe mehr Produkte? erschien zuerst auf Amazon Agentur AMZ-Marketing.

Um es einmal kurz und bündig zu erklären: Bei Amazon Enhanced Brand Content handelt es sich um erweiterte Inhalte wie Vergleichstabellen, zusätzlichen Bilder undTexte, die der Produktdetailseite bei Amazon hinzugefügt werden. EBC weist ein großes Potenzial auf, wenn es darum geht, den Kunden in seiner Kaufentscheidung zu unterstützen.

Amazon Enhanced Brand Content erhöht die Konversation-Raten, denn Wert des Eintrags und beantwortet Verbraucherfragen. Händler, die am EBC teilnehmen möchten, müssen jedoch zunächst eine registrierte Marke bei Amazon haben.

Amazon A+ Content und Amazon Enhanced Brand Content – welche Unterschiede gibt es? 

Beides, A+ Content sowie EBC (Enhanced Brand Content) erlaubt es dem Verkäufer, seine Produktdetailseiten zu erweitern, ihm steht also zusätzlicher Content zur Verfügung um den Kunden von seinen Produkten zu überzeugen. Allerdings gibt es einen entscheidenden Unterschied: A+ Content ist ausschließlich den Vendor-Central-Teilnehmern vorbehalten und um an diesem Programm teilzunehmen ist eine Einladung seitens Amazons eine entscheidende Voraussetzung. Anders bei Amazon Enhanced Brand Content, dass allen Seller-Central-Verkäufern zur Verfügung steht. Doch auch hier gibt es eine Voraussetzung: Der Verkäufer vertreibt seine eigene, registrierte Handelsmarke bei Amazon. Im Vergleich zu A+ Content gibt es bei EBC nur fünf Templates. Aber hier weist EBC einen entscheidenden Vorteil auf: es ist in der Testphase noch kostenlos im Gegensatz zu A+ Content – zumindest solange bis eine Gebührenstruktur eingeführt wird. Denn hier muss der Verkäufer in die Tasche greifen und für selbst erstellte Inhalte zwischen 0 und 400 USD bezahlen. Für von Amazon erstellte Inhalte hingegen werden zwischen 500 und 1.500 USD fällig. 

Für welche Seller/Vendor ist Amazon Enhanced Brand Content nutzbar?

Wie bereits vorab angemerkt, muss der Händler seine eigene Marke erfolgreich über die Amazon Marketingregistrierung anmelden. Zu beachten ist, dass es nur möglich ist, EBC auf die ASINs anzuwenden, die zur Marke gehören. Derzeit befindet sich Amazon Enhanced Brand Content noch in der Testphase. Die Händler, von denen die Kriterien erfüllt werden, können sich bei Amazon bewerben, wobei sich der Marketplace selbst die Händler aussucht, die EBC nutzen können.

Den Händlern, die EBC nutzen, ist es gestattet, ihre erweiterten Produktbeschreibungen selbst zu erstellen – allerdings muss diese im Anschluss von Amazon genehmigt werden. In diesem Zusammenhang sind maximal 20 Seiten erlaubt.

Welche Vorteile bringt Amazon Enhanced Brand Content?

Amazon Enhanced Brand Content ist behilflich, das Markenerlebnis potenzieller Kunden in erheblichem Umfang zu steigern. Eine herkömmliche Produktbeschreibung besteht grundsätzlich nur aus Text. Mit EBC besteht die Möglichkeit, hochwertige Bilder und weitere Texte in die Produktbeschreibung einzufügen sowie attraktive Typografien zu erstellen. Hier hat der Content Manager zum Beispiel die Möglichkeit verschiedene Module mit Grafiken zu erstellen oder aber sollte man viele ähnliche Produkte vertreiben, diese in Tabellen zu vergleichen. Durch diese „aufgepeppten“ Produktbeschreibungen kann der Händler die empfundene Hochwertigkeit seiner Artikel beträchtlich steigern. Zugleich kann er seinen Kunden weitere hilfreiche Informationen an die Hand geben, durch die es ihnen leichter fällt, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Der größte Vorteil von Amazon Enhanced Brand Content besteht also darin, dass sich die Produktbeschreibungen positiv auf die Konversionsrate auswirken. Die Folge ist, dass der Umsatz steigt. 

Die Einschränkungen bei Amazon Enhanced Brand Content

Es ist nicht verwunderlich, dass von Amazon für Enhanced Brand Content bestimmte Regeln erstellt wurden und diese gilt es unbedingt zu beachten:

• es darf innerhalb der Produktseite nichts über das eigene Unternehmen stehen – das gilt auch für Kontaktinformationen.
• es dürfen keine Produkte von Wettbewerbern erwähnt werden.
• Keinerlei Angaben zum Versand dürfen eingefügt werden.
• Werbliche Angaben über Preis und Angebot, bspw. Phrasen wie „Bestpreis“ sind verboten.
• Copyright und Markenschutz Symbole sind nicht erlaubt.
• es darf kein Bezug zu Kundenbewertungen vorgenommen werden.
• kein Duplicate Content, bzw. Inhalte anderer Seiten dürfen nicht eingefügt werden bspw. Zitate aus Fernsehen oder Zeitschriften.
• unscharfe bzw. schlechte Fotos werden nicht genehmigt.
• Angaben zu Garantien und Garantieversprechen sind nicht erlaubt.
• Auch Logos und/oder Texte, dürfen nicht verwendet werden, wenn diese denen von Amazon ähneln.

Amazon für Enhanced Brand Content ist kein Ersatz für die Artikelbeschreibung!

Wer sich für EBC entscheidet muss wissen, dass dieser nicht die „normale Produktbeschreibung“ ersetzen, die der Käufer als erstes sieht und welche vor allem bezogen auf die Amazon SEO essentiell ist. Das bedeutet, auch wenn EBC genutzt wird, ist es ratsam, die Langform-Produktbeschreibung auszufüllen, selbst wenn die Beschreibung dem Kunden nicht angezeigt wird. Der Grund ist, dass Amazon für Enhanced Marketing Content nicht bei der Suche indexiert wird, aber die Beschreibung.

Mit EBC werden positive Ergebnisse erzielt

Von Amazon werden die Vorteile von Enhanced Brand Content erkannt, sofern EBC einer Amazon-Standard-Identifikationsnummer (ASIN) hinzugefügt wird. Dazu gehören

• steigende Conversations-Raten
• Reduzierung der Warenrückgabe & negativen Bewertungen
• Ermutigung zu Wiederholungskäufen

Von inoffiziellen Ergebnissen, die im Internet zu finden sind, werden Umsatzsteigerungen von 4 bis 6 % aufgezeigt. Laut Amazon sollen sogar Umsatzsteigerungen von bis zu 10% möglich sein. Doch warum funktioniert Enhanced Brand Content so gut? Das hat viele Gründe. Hier einmal ein paar davon:

• EBS bietet den Kunden genau das, was sie sich wünschen / was sie wollen.
• Scrollt ein Kunde auf der Produktseite weiter nach unten hofft er, mehr über das Produkt zu erfahren – eben dort findet er Enhanced Brand Content.
• Ein guter Enhanced Brand Content bietet dem Kunden mehr Informationen – sofern diese korrekt aufgearbeitet sind.
• Der Kunde weiß durch EBC was er erhält, wenn er diesen Artikel kauft – die Wahrscheinlichkeit, dass der Artikel zurückgegeben wird oder eine negative Beurteilung erfolgt schwindet.

Von den Amazon-Algorithmen wird zudem gemessen, wie lange sich ein Käufer auf der Produktseite aufhält und belohnt dies, indem die Seite im Ranking aufsteigt. Ein gutes EBC gibt den Käufern bzw. Kaufinteressenten einen Grund, länger auf der Seite zu verweilen.

Fazit zu Enhanced Brand Content

Für Verkäufer ist es empfehlenswert, Enhanced Brand Content zu testen, denn aktuell ist die Nutzung noch kostenlos und es ist jederzeit möglich, wieder zu wechseln. Die Verkäufer, die sich mit Enhanced Brand Content beschäftigen und sich bei der Erstellung Mühe geben, der kann können so einiges mehr aus seinen ihren Produkten herausholen. Vor allem da die Produktbeschreibung und Produktbilder zumeist für einen Kauf den Ausschlag geben, kann sich die Conversion Rate ebenso erhöhen wie die Anzahl der Verkäufe. Letztendlich ist es somit besonders empfehlenswert, sich mit Amazons EBC näher zu beschäftigen und von den Vorteilen zu profitieren.

Nehmen Sie jetzt Ihre Chance wahr:

Falls Sie jetzt mehr Fragen statt Antworten haben, sei es zu diesem Amazon-Thema oder zu sonstigen Punkten rund um das “Verkaufen auf Amazon”, haben wir gute Neuigkeiten für Sie: Vereinbaren Sie jetzt einen 100% kostenfreien Termin für ein individuelles Strategie-Gespräch mit unserer Amazon Agentur und wir klären all Ihre Fragen und Wünsche in einem 30-45 Min. Telefontermin!

Der Beitrag Amazon Enhanced Brand Content: Der A+ Content für Amazon Seller erschien zuerst auf Amazon Agentur AMZ-Marketing.