1. Das Hauptbild: Ihr digitaler Türöffner

Ihr Hauptbild ist kein bloßes Foto; es ist eine Verkaufshilfe. Während die Konkurrenz lieblos freigestellte Standardbilder nutzt, sollten Sie auf visuelles Storytelling setzen:

• Vertrauensanker: Integrieren Sie (sofern konform mit den Richtlinien) dezente Hinweise auf Qualitätssiegel oder Herkunft.

• Wahrnehmbare Qualität: Nutzen Sie Schatten und Texturen, damit der Kunde das Produkt förmlich „fühlen“ kann.

2. Innovation statt Copy-Paste

Wer nur die Bestseller kopiert, bleibt immer im Schatten. Echte Bildoptimierung bedeutet, die Lücken der Konkurrenz zu finden.

Der „Herausstech-Effekt“: Wenn alle Mitbewerber Weiß als Akzentfarbe nutzen, probieren Sie eine mutige Perspektive oder eine Verpackungsvariante, die sofort ins Auge springt.

3. Beantworten Sie Fragen, bevor sie gestellt werden

Ein starkes Bild liefert Informationen in Lichtgeschwindigkeit. Der Kunde fragt sich unbewusst: „Ist das gesund? Hält das lange? Ist es einfach zu bedienen?“

• Text-Highlights: Kurze, prägnante Aussagen wie „100% Bio“ oder „In 2 Min. startklar“ direkt im Umfeld des Produkts (sofern im Rahmen der Styleguides möglich) wirken Wunder.

• Nutzen-Fokus: Zeigen Sie nicht nur das Objekt, sondern den gelösten Schmerzpunkt.

Checkliste: Ist Ihr Listing ein Klick-Magnet?

Faktor	Ziel
Erster Blick	Hebt sich mein Bild farblich/perspektivisch vom Rest der Seite 1 ab?
Botschaft	Wird der größte Vorteil (USP) in unter einer Sekunde klar?
Vertrauen	Wirkt das Bild professionell oder wie ein schneller Schnappschuss?
Relevanz	Erfüllt das Bild exakt die Suchintention des Nutzers?

Fazit: Seien Sie der rote Punkt in einer grauen Welt

Standardlösungen bringen Standardergebnisse. Um die CTR substanziell zu steigern, müssen Sie Ihre Zielgruppe besser kennen als die Konkurrenz. Hinterfragen Sie Ihr Design kritisch: Würden Sie selbst klicken, wenn Sie nicht wüssten, dass es Ihr Produkt ist?

Kontinuierliches Testing (A/B-Tests) ist hierbei Ihr bester Freund. Wer stehen bleibt, verliert im Amazon-Dschungel schnell den Anschluss.

Was ist Fulfillment by Amazon (FBA) und wie funktioniert es?

FBA steht für Fulfillment by Amazon und ist ein Logistik-Service des Online-Riesen.
Er ermöglicht es Amazon Händlern, ihre Produkte direkt durch Amazon zu lagern, zu verpacken und zu versenden. Kurz gesagt, ist FBA eine Art „Outsourcing“ für den Versandprozess.
Amazon Verkäufer müssen ihre Produkte nicht selbst lagern, verpacken und versenden, sondern Amazon übernimmt dies für sie.

Verkäufer können ihre Produkte bequem an eines der Amazon-Lager schicken und Amazon kümmert sich um den Rest. Bei der Bestellung eines Produktes durch den Kunden wird das Lager automatisch von Amazon ausgewählt. Die Bestellung wird dann von Amazon verpackt, versandt und der Kundenservice übernommen. Es gibt keine Unterschiede bei der Abwicklung des Versands zwischen Produkten, die von Amazon selbst verkauft werden oder von Drittanbietern, die das FBA-Programm nutzen.

Vorteile von FBA für Kunden und Endverbraucher

Durch das FBA-Programm können Verkäufer ihren Kunden viele Vorteile bieten. Beispiele hierfür sind ein schnellerer Versand und eine höhere Zuverlässigkeit.
Durch das Versenden über Amazon können Kunden ihr Amazon Produkt schneller erhalten. Zudem können sie sich darauf verlassen, dass das Produkt in einwandfreiem Zustand ankommt.
Das FBA-Programm erhöht somit auch das Vertrauen der Kunden in die Produkte, die über Amazon verkauft werden.

Ein weiterer Vorteil für Kunden ist, dass sie ihre Bestellungen auch an Packstationen oder Postfilialen senden lassen können. Amazon kooperiert hierfür mit DHL Packstation, DHL Paketshops und einigen Postfilialen.

Wie können Verkäufer ihre Reichweite durch FBA erhöhen?

Für Verkäufer bietet das FBA-Programm ebenfalls viele Vorteile. Verkäufer können ihre Reichweite durch Amazon erhöhen, da ihre Produkte durch FBA als Amazon Prime-Artikel gekennzeichnet werden.
Amazon Prime-Kunden zahlen keine Versandkosten, Bestellungen über den Prime Versand dauern in der Regel zwei Werktage.
Aufgrund dieser Vorteile, haben Prime-Kunden tendenziell ein höheres Vertrauen in Produkte, die mit diesem Symbol gekennzeichnet sind. Verkäufer können somit ihre Verkaufszahlen und Umsätze durch FBA steigern.

Zusätzlich bietet FBA den Verkäufern auch die Möglichkeit, eine größere Produktauswahl anzubieten. Verkäufer müssen sich keine Gedanken darüber machen, wie sie ihre Produkte lagern oder verschicken können. Dadurch haben sie mehr Zeit, sich auf Produktforschung und Marketing zu konzentrieren.

Welchen Einfluss hat FBA auf den Amazon-Marktplatz und den Wettbewerb?

FBA hat auch Auswirkungen auf den Amazon-Marktplatz und den Wettbewerb. Durch FBA können Verkäufer die Anforderungen von Amazon an die Lieferzeit und den Kundenservice erfüllen. Dadurch erhöhen sich auch die Chancen, dass ihre Amazon FBA Produkte auf den Suchergebnissen von Amazon weit oben stehen.

Verkäufer, die FBA nutzen, haben somit einen Vorteil im Wettbewerb gegenüber Verkäufern, die ihre Produkte selbst lagern, verpacken und verschicken. Allerdings gibt es auch eine Amazon FBA Gebühr, die Verkäufer an Amazon für den FBA-Service zahlen müssen.

Welche Trends und Entwicklungen gibt es im Bereich FBA?

FBA hat sich seit seiner Einführung stetig weiterentwickelt. Ein neues Feature von FBA ist zum Beispiel das Multi-Channel-Fulfillment. Damit können Verkäufer ihre Produkte nicht nur auf Amazon, sondern auch auf anderen Kanälen wie eBay oder ihrem eigenen Online-Shop anbieten, ohne sich um die Lagerung oder den Versand kümmern zu müssen.

Ebenfalls wird FBA in immer mehr Ländern angeboten, wie zum Beispiel in Japan, Mexiko oder Australien. Durch die internationale Expansion von FBA können Verkäufer auch in anderen Ländern von den Vorteilen des Programms profitieren.

Fazit

Fulfillment by Amazon (FBA) ist ein unterschätztes Instrument, wenn es darum geht, die Verkäufe über den Online-Marktplatz Amazon zu steigern. FBA bietet viele Vorteile für Verkäufer und die Endverbraucher, einschließlich einer höheren Zuverlässigkeit, einer größeren Produktauswahl und einem schnellen Versand. Durch das Auslagern des Versands über FBA können Verkäufer ihre Reichweite erhöhen und haben mehr Zeit, um sich auf Produktentwicklung und Marketing zu konzentrieren.
Auch in Zukunft wird FBA eine wichtige Rolle bei der Optimierung der Verkaufsstrategie auf Amazon spielen.

Nachteile beim internationalen Verkauf auf Amazon

Allerdings müssen auch Herausforderungen und Nachteile vom Global Selling aufgezeigt werden, um bewerten zu können, ob es rentabel ist, international auf Amazon zu verkaufen.

Zuerst gilt es zu beachten, dass in Ländern unterschiedliche Einfuhrregelungen und Zollbestimmungen gelten. Hierbei können eventuelle Zusatzkosten anfallen, die im Vornherein in die Internationalisierungsstrategie einbezogen werden sollten. Auch andere rechtliche Bestimmungen, die mit Verkauf oder sogar dem Produkt zu tun haben, sollten gut beachtet werden. 

Ein weiterer Nachteil als privater Label-Händler ist die Übersetzung der Produktdetailseiten. Schlechte Übersetzungen von Produkttitel, Bulletpoints und Produktbeschreibung machen sich nicht gut und halten potentielle Käufer oft vom Kauf ab.

Die vielleicht größte Herausforderung ist es, die Kundenbedürfnisse zu erkennen und diese zu befriedigen. Wenn der Markt nicht richtig analysiert wird und keine Nachfrage vorliegt, werden wenige Käufe generiert und die Investition in das Global Selling könnte umsonst gewesen sein.

Eine große Erleichterung beim Global Selling: Amazon Pan-EU

Amazon bietet den Händlern, die sich internationalisieren wollen, eine tolle Funktion an, um diesen Vorgang immens zu vereinfachen. Im Seller Central kann man den Pan-EU-Verkauf von Amazon nutzen und anmelden. Dies bedeutet, dass man über Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) verkauft. 

Wie beim inländischen Fulfillment by Amazon kümmert sich Amazon um Lagerung, Versand, Rücksendungen und den Kundenservice. Dies ist ein enormer Vorteil für den Händler, da dieser sich nicht um die etwaige Sprachbarriere beim Kundenservice und um Versandbestimmungen kümmern muss.

Im Lagerbestand ist zudem ersichtlich, welche Produkte den Anforderungen entsprechen, sodass sie exportiert werden können.

Auch die Versandkosten sind beträchtlich geringer, da Amazon die Produkte in seinen Lagerzentren international lagert. Es fällt nur das Porto vom Lagerzentrum zum Endkunden an. Ebenfalls kann durch diese Methode der schnelle Prime-Versand garantiert werden.

Auch FBM (Fulfillment by Merchant) ist bei Amazon Pan-EU möglich, was allerdings einen nicht unerheblichen Mehraufwand bedeutet. Sowohl um einen zeitnahen Versand, fremdsprachlichen Kundenservice und eine lokale Rücksendeanschrift muss sich der Händler selbst kümmern.

Jeder Händler kann für sich entscheiden, ob er Rücksendungen, Lagerung, Kundenservice und Versand durch Amazon oder selbst abwickelt.

Wie man am Besten mit dem Global Selling beginnt

Selbstverständlich gibt es, wie eigentlich immer, keine perfekte Strategie für den internationalen Verkauf auf Amazon. Man kann aber gewisse Schritte immer anwenden, um sich einen Überblick zu verschaffen und erste Schritte auf fremden Märkten zu gehen

Zu Beginn macht es Sinn, sich einen Überblick über die Nachfrage und Kundenbedürfnisse zu verschaffen. Das Verständnis für die Nachfrage ist wichtig, da geklärt werden sollte, ob die internationalen Kunden die Produkte überhaupt benötigen. Zudem muss klar sein, ob diese Produkte ins jeweilige Land eingefahren werden können, welche Vorschriften im jeweiligen Land gelten usw.

Als nächsten Schritt gilt es einen Marketingplan aufzustellen. Dieser sollte in Sachen Kommunikation, Einkaufskomfort, Konsumentenbedürfnisse und Kosten des Absatzes gut ausgearbeitet werden. 

Laut dem Amazon Selling Guide kann man dann in 6 einfachen Schritten schon anfangen zu verkaufen:

1. Auf Amazon den Business Namen und Adresse angeben, einen Selling Plan auswählen und sowohl Bank als auch Steuer Informationen angeben.
2. Als nächstes sollten die eigenen Produkte gelistet werden, sodass sie schon auf dem Amazon Marketplace erscheinen.
3. Die nächste Empfehlung seitens Amazon ist, die Sichtbarkeit der Produkte zu verbessern mithilfe von beispielsweise Amazon Sponsored Products.
4. Schon kann es losgehen: Sobald der Account live ist, sehen potentielle Kunden die Produkte und können sie kaufen.
5. Amazon übernimmt nun Lagerung, Versand und Kundenservice für die Produkte – aber nur wenn “Fulfillment by Amazon” ausgewählt wurde.
6. Sobald das alles erfolgt ist, werden die Zahlungen direkt an das Bankkonto des Amazon-Händlers geschickt.

 

 

Fazit

Abschließend kann festgehalten werden, dass Amazon Global Selling Sinn macht, sobald man inländisch einen gefestigten Markt hat und gute Umsätze erzielt. 

Amazon erleichtert den Einstieg vor allem mit FBA extrem, da der Amazon-Händler sich weniger Gedanken um Versand, Kundenservice usw. im Zielland machen muss.

Trotzdem sollte im Vornherein eine Marktanalyse vorgenommen werden und eine Marketingstrategie ausgearbeitet werden.

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Welche Vorteile bieten euch Amazon Ads?

• Verbesserte Sichtbarkeit
• Umsatzsteigerung
• Vorstellung der eigenen Marke und Produkte
• Steigerung der Brand Awarenesse
• Erreichen von Zielgruppen auf und außerhalb von Amazon

Amazon Marketing Service & Amazon Ad Console

Amazon Marketing Service (kurz “AMS”) ist Teil von Amazon Advertising und eine Plattform zur Buchung der Werbeformate. Amazon Händler und Verkäufer können hier verschiedene Cost-per-Click-Modelle (CPC) schalten. Aber auch externe Werbekunden haben die Möglichkeit, über die Vertriebsplattform Amazon Demand-side (DSP) sog. Cost-per-Mille-Formate (CPM) zu schalten.

Bei den Buchungen unterscheidet Amazon zwischen Seller und Vendor. Amazon Seller sind Unternehmen/Marken, die ihre Produkte über ein eigenes Verkäuferkonto auf dem Amazon Marktplatz vertreiben. Amazon Vendoren hingegen sind Händler, die ihre Produkte an Amazon verkaufen und deren Verkauf und Logistik Amazon übernimmt. 

Außerdem wird eine Unterscheidung zwischen Self- und Managed Service getroffen.Im Self-Service werden Anzeigen selbstständig geschaltet. Amazon Seller können beispielsweise über den Kampagnenmanager im Seller Central Werbeanzeigen erstellen und betreuen. Bei einem Managed-Service erhaltet ihr Unterstützung eines Amazon-Ad Beraters.

 

Alle Amazon Ad-Formate im Überblick

Um einen Überblick aller Werbeformate zu erhalten, sind im Folgenden die verschiedenen Möglichkeiten aufgelistet.

1. Sponsored Products auf Amazon

Sponsored Product Ads sind Cost-per-Click-Anzeigen, die in den Suchergebnissen und auf Detailseiten ähnlicher Produkte erscheinen. Amazon Sponsored Products Ads verwenden dabei explizite Keywords. Dadurch wird die Werbung genau dann abgespielt, wenn sie für die Suchanfrage relevant ist. Ziel dieser Anzeigen ist die Verbesserung der Sichtbarkeit und unmittelbare Umsatzsteigerung.

Die Kampagne kann in nur wenigen Minuten erstellt werden. Ihr habt dabei die Möglichkeit zwischen einer manuellen und automatischen Vergabe der Keywords zu wählen. Letztere übernimmt der Amazon Algorithmus für euch.

Da es sich bei Sponsored Products um CPC-Anzeigen handelt, zahlt ihr hier nur, wenn Kunden auf eure Anzeigen klicken. Das Gebot für die Anzeigen (Kosten pro Klick) könnt ihr dabei individuell festlegen.

Damit ihr Sponsored Product Anzeigen schalten könnt, müssen folgende Bedingungen erfüllt sein:

• Ihr benötigt einen Seller Account
• Für das zu bewerbende Produkt muss eine Buy Box vorhanden sein (“Einkaufswagen-Feld”)
• Die Anzeigen für die zu bewerbende Kategorie muss freigeschalten sein

2. Sponsored Brands bei Amazon

Mit Sponsored Brands könnt ihr eure Marke auf kreative Weise vorstellen und so das Markenbewusstsein steigern. Die Werbung erscheint oberhalb der Suchergebnisse und zeigt das Werbelogo, eine Überschrift sowie Videos oder Bilder von bis zu drei Produkten. Dadurch können potentielle Kunden zu eurem Produkt oder Marken-Store gelangen und noch mehr entdecken.

Sponsored Brands werden ebenfalls Keyword-basiert angezeigt und sind ein CPS-Modell. Das Format kann von Sellern und Vendoren genutzt werden, Seller müssen hierfür jedoch im Amazon Markenregister eingeschrieben sein. Wenn ihr eine Sponsored Brands-Anzeige erstellt habt, wird diese innerhalb der nächsten 72 Stunden von Amazon geprüft und bestenfalls freigeschaltet.

3. Amazon Sponsored Display

Ein weiteres Werbeformat sind die Sponsored Display Ads. Diese sind derzeit nur für Vendoren buchbar und erscheinen sowohl innerhalb als auch außerhalb von Amazon. Sponsored Display Anzeigen erweitern eure Reichweite und können somit auch außerhalb von Amazon relevante Zielgruppen erreichen und zum Kauf anregen.

Auf Amazon sind diese Anzeigen auf den Produktseiten direkt unter der Buy-Box zu finden. Außerhalb von Amazon erscheinen die Werbeanzeigen mit einem Call-to-Action Button, durch den Nutzer sofort zur Produktdetailseite weitergeleitet werden.

Im Gegensatz zu Sponsored Products und Sponsored Brands, wird die Werbung hier nicht auf Basis von Keywords angezeigt, sondern interessenbezogen oder über Produkt- bzw. Kategorie-spezifisches Targeting. Anhand von Kontext- und Kaufsignalen werden potentielle Kunden gefunden und daraus automatisch Zielgruppen erstellt. Dafür müsst ihr ein Tagesbudget und ein Gebot festlegen, das dann anhand der Wahrscheinlichkeit einer Conversion (Anzahl der Klicks im Verhältnis zur Anzahl der Abschlüsse) optimiert wird.

4. Stores auf Amazon

Der Amazon Store ist weniger ein Werbeformat, als vielmehr ein Ort, an dem Marken ihre Geschichte und Produkte vorstellen können. Die Brand Stores können kostenlos und unabhängig von der Größe der Marke erstellt werden. Durch Produktbilder, Videos und Texte können Kunden eure gesamte Produktpalette erkunden und mehr darüber erfahren. So wird ein mehrseitiges Einkaufserlebnis für eure Zielgruppe geschaffen.

Stores können von Sellern und Vendoren – insofern diese im Markenregister eingetragen sind – angelegt werden. Zudem kann eine eigene Amazon-URL eingerichtet werden, die außerhalb von Amazon verlinkt werden und weitere Zielgruppen erfassen kann.

5. Amazon Display-Anzeigen

Display Ads sind Werbeformate, die auf Amazon selbst, Amazon Geräten (Fire TV Stick) oder externen Webseiten platziert und ausgespielt werden. Sie können somit nicht nur von Sellern und Vendoren, sondern auch von externen Werbetreibenden gebucht werden. Mit Display Anzeigen könnt ihr auf ein bestimmtes Produkt, euren Store oder andere Webseiten verlinken und mehr Reichweite generieren.

Anders als bei den vorherigen Modellen, erfolgt die Abrechnung der Product Display Ads über das Cost-per-Mille-Prinzip. Hierbei handelt es sich um Werbekosten pro Tausend Ad Impressions (Aufrufe).

6. Amazon Video-Anzeigen

Amazon Video-Anzeigen bieten die ideale Möglichkeit, eure Markenbotschaft mitzuteilen. Wie auch Display Ads erscheinen diese auf Amazon, Amazon Geräten usw. und verlinken auf Amazon oder externe Webseiten.

Dabei gibt es zum einen die Outstream-Video-Anzeigen, die in verschiedenen Content-Formaten auftreten können. Zum anderen Over-the-Top-Video-Anzeigen, die zusammen mit Multimedia Content gezielt auf Streaming Plattformen angezeigt werden.

7. Personalisierte Anzeigen von Amazon

Das letzte Werbeformat von Amazon, sog. personalisierte Anzeigen, kann sehr individuell und sowohl online als auch offline realisiert werden. Mit dieser spezifischen Werbelösung könnt ihr z.B. durch Paketbeilagen die Aufmerksamkeit eurer Kunden gewinnen und deren Kauferlebnis verbessern.

Dieses Anzeigenformat kann nur zusammen mit einem Amazon-Berater gebucht werden und erfordert ein Mindestbuchungsvolumen.

Fazit

Um Kunden in jeder Phase ihrer Customer Journey zu erreichen, bietet der Amazon Marketing Service eine große Bandbreite an Werbeformaten. Neben Sellern und Vendoren haben auch externe Werbetreibende die Möglichkeit, Werbung über Amazon zu schalten. Die verschiedenen Werbeformate setzen unterschiedliche Bedingungen voraus und können teilweise selbst oder mithilfe eines Ad-Betreuers erstellt werden.

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Welche Kampagnentypen gibt es?

Im Grunde genommen habt ihr drei verschiedene Möglichkeiten, PPC-Werbung auf Amazon zu schalten. Folgende Typen von Amazon PPC Kampagnen gibt es: “Sponsored Product”, “Sponsored Brand” und “Sponsored Display”.

Sponsored Products Ads

Wie der Name schon vermuten lässt, habt ihr die Möglichkeit, einzelne Produkte zu bewerben, genauer: einzelne ASINs. ASINs (Amazon Standard Identification Number) sind 10-stellige Kombinationen aus Ziffern und Buchstaben. Um eindeutig identifiziert werden zu können, wird jeder Produktvariante von Amazon genau eine ASIN zugewiesen.

Wer auf Amazon nach einem Suchbegriff sucht, der erhält eine Reihe an Ergebnissen. 

Dabei sind zwei Arten von Suchergebnissen zu unterscheiden: diejenigen, die organisch zustande gekommen sind und diejenigen, bei denen es sich um Werbung handelt. 

Bei den ersten – obersten – Suchergebnissen, die dem Amazon-Nutzer präsentiert werden, handelt es sich in der Regel um kostenpflichtig beworbene Produkte. Diese sind auch als “gesponsert” markiert. Darunter befinden sich dann die organischen Suchergebnisse. Sponsored Products Kampagnen haben meistens das Ziel, schnell und direkt Verkäufe zu generieren.

Sponsored Brands Ads

Auch hier ist der Name Programm. Neben einzelnen Produkten habt ihr auch die Option, eure ganze Marke zu bewerben. In diesem Fall wird die Marke in den Suchergebnissen an ganz oben auf der Seite angezeigt – an erster Stelle, noch vor den gesponserten Produkten.

Über diese Anzeige gelangen Amazon-Nutzer zu eurem Amazon-Marken-Store. Der Marken-Store (oder Brand-Store) ist ein markeneigener Bereich auf Amazon. Hier haben sowohl Seller als auch Vendoren ein hohes Maß an Gestaltungsfreiheit. Meist ist das Ziel von Amazon Sponsored Brands Kampagnen, die Bekanntheit einer Marke zu erhöhen.

Sponsored Display Ads

Die dritte Möglichkeit, PPC-Werbung auf Amazon zu schalten, unterscheidet sich von den ersten beiden Varianten. Im Gegensatz zu Sponsored Products und Sponsored Brands kann mit dem “Sponsored Display” Modell nicht nur auf Amazon selbst, sondern auch auf externen Websites eine Anzeige ausgespielt werden.

Euer beworbenes Produkt hat dabei die Form eines Werbebanners, der beispielsweise am Rand einer Website angezeigt wird. Mit Sponsored Display Ads auf der Amazon Seite habt ihr die Möglichkeit, eure Werbung noch gezielter zu platzieren und zwischen allen anderen Suchergebnissen herauszustechen. Auf externen Websites Amazon-Werbung zu schalten eignet sich wunderbar dafür, neue potenzielle Kunden anzusprechen und die eigene Reichweite zu erhöhen. 

Wie genau gehe ich vor, wenn ich PPC Werbung schalten möchte? 

Nun kenne ich zwar die verschiedenen Kampagnentypen, aber wie erwerbe ich eine Platzierung und was kostet das?

Keyword Recherche

Zunächst einmal sollte geklärt werden, für welche Keywords Ads eurer Marke bzw. eurer Produkte gefunden werden sollen. Dafür solltet ihr eine umfassende Keyword Recherche durchführen. 

Es gibt eine Reihe an Tools, die relevante Keywords für ein Produkt oder eine Marke ermitteln und diese nach Wichtigkeit sortieren. Hierbei handelt es sich um externe Programme, die nicht von Amazon selbst angeboten werden und in der Regel kostenpflichtig sind.

Das Konsultieren solcher Tools ist allerdings unerlässlich, da eine umfangreiche und differenzierte Keyword Recherche der Grundstein für jede Werbekampagne ist. Habt ihr einmal die relevanten Keywords ermittelt, geht es weiter mit dem nächsten Schritt, dem Erwerben der Platzierungen für bestimmte Keywords.

Auktionen

Im Grunde funktioniert die Vergabe der Placements ähnlich wie bei einem herkömmlichen Auktionsprinzip: Je höher das Gebot, desto besser die Platzierung. Dabei sind verschiedene Keywords voneinander unabhängig – ihr müsst also auf jedes Keyword einzeln bieten.

Es gibt allerdings einen Unterschied zur klassischen Auktion, und zwar wird hier das System der “Zweitpreisauktion” angewandt. In diesem System erhält nach wie vor der Höchstbietende den Zuschlag der höchsten Platzierung. Allerdings muss er nicht den Preis in der Höhe seines eigenen Gebots bezahlen, sondern lediglich den Wert des zweithöchsten Gebotes. Analog muss der Zweitplatzierte nur den Preis in der Höhe des dritthöchsten Gebotes zahlen usw.

Wie hoch sind nun die Preise, die dabei gezahlt werden müssen? Der Preis pro Klick bzw. Cost per Click (CPC) variiert je nach Produktkategorie stark. Der durchschnittliche CPC in den USA lag im Jahr 2020 bei 0,71 USD. Wegen der hohen Differenz der Preise kann dieser Wert aber nur als grober Richtwert dienen.

Auch innerhalb einer Kategorie können sich die Preise stark unterscheiden. So ist eine gute Platzierung bei einem häufig gesuchten Keyword in der Regel deutlich teurer als bei einem Suchbegriff, der nur ein geringes Suchvolumen verzeichnen kann. 

Welche wichtigen Kennzahlen gibt es?

Conversion Rate

Die Conversion Rate ist eine der wichtigsten Kennzahlen: Sie bezeichnet denjenigen Anteil der Besucher einer Produktdetailseite, der in einen Kauf verwandelt (konvertiert) wird. Wenn sich also 100 Personen ein Produkt ansehen und 15 davon sich schließlich zum Kauf entscheiden, liegt die Conversion Rate bei 15%.

ACoS (Advertising Cost of Sale)

Am ACoS könnt ihr ablesen, wie profitabel eine Kampagne ist. Er gibt den Anteil der Werbungskosten am durch Werbung erzielten Umsatz an. Erzielt eine Kampagne einen Umsatz von 100€ und kostet 20€, so liegt der ACoS bei 20%. Ein geringer ACoS lässt also den Rückschluss auf eine erfolgreiche Kampagne zu.

Strategien

Den Zusammenhang von Amazon SEO und Amazon PPC ausnutzen

Wie bei jeder Suchmaschine sind auch bei Amazon hochwertige – “suchmaschinenoptimierte” – Texte von großer Bedeutung. Je besser der Amazon-Algorithmus eure SEO-Produkttexte bewertet, desto höher sind eure Chancen, in den organischen Suchergebnissen weiter oben zu landen. Doch das ist nur die halbe Wahrheit.

Amazon SEO und Amazon PPC stehen zueinander in einer Wechselwirkung und sollten deshalb nicht völlig unabhängig voneinander betrachtet werden. Auch Amazon PPC Kampagnen können einen Einfluss auf das organische Ranking haben: Ein wichtiger Faktor für ein gutes organisches Ranking ist die Conversion Rate. 

Organisch kann die Conversion Rate zum Beispiel durch optimierte Texte, hochwertige Produktbilder und übersichtliche Informationen beeinflusst werden. 

Wenn allerdings Werbung klug und gut platziert wurde und das richtige Publikum erreicht, kann das ebenfalls zu einem Anstieg der Conversion Rate führen. So könnt ihr also mit Amazon PPC Kampagnen eure organischen Rankings aufbessern.

Doch Vorsicht – kostenpflichtige Ads sind nicht alles! Wenn eure Produkttexte und -bilder (also die oben genannten organischen Methoden, die Conversion Rate zu verbessern) nicht stimmen, werden auch PPC Kampagnen wenig Erfolg haben. Wenn das Bewerben eines Produktes zu vielen Aufrufen führt, die Produktdetailseite allerdings nicht kundenfreundlich ist, kann man damit rechnen, dass ein Großteil der potenziellen Käufer die Seite schnell wieder verlässt. In diesem Fall hat die PPC Kampagne sogar einen negativen Effekt auf die Conversion Rate und damit auf die Platzierung in den Suchergebnissen.

Wir halten also fest: Eine gelungene Amazon SEO ist die Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Werbekampagne. Produkte zu bewerben kann zudem – über die erkauften Platzierungen hinaus – auch einen Effekt auf die organischen Rankings haben.

Trial and Error

Mit diesem Wissen könnt ihr theoretisch gleich anfangen zu bieten und erste Werbeflächen zu ergattern. 

Wenn ihr eure Werbeausgaben und -einnahmen sorgfältig über einen längeren Zeitraum dokumentiert, liefern euch die gesammelten Daten wichtige Informationen. 

So könnt ihr beispielsweise für jede Kampagne den ACoS ausrechnen. Die errechneten Werte geben euch Aufschluss darüber, welche Kampagnen mehr oder weniger erfolgreich waren. Vor diesem Hintergrund könnt ihr nun euer Verhalten anpassen – bestimmte Kampagnen abbrechen oder andere Kampagnen ausweiten.

Das Problem mit dieser Strategie: es kann unter Umständen eine lange Zeit dauern und viele Ressourcen in Anspruch nehmen, bis ihr wirklich profitable Kampagnen ausfindig macht. 

Professionelle Kampagnen

Wer nicht ganz genau weiß, was er tut, wird also in jedem Fall erfolglose Ausgaben zu verzeichnen haben und wertvolle Zeit verlieren. Somit besteht die kostensparende Alternative sicherlich darin, das Verwalten der PPC Kampagnen entweder ganz an eine professionelle Agentur out-zu-sourcen oder zumindest zur Unterstützung eine kompetente und erfahrene Partei zu konsultieren. So müsst ihr nicht erst durch Ausprobieren und Fehlversuche schmerzhaft erfahren, was erfolgbringend ist und was nicht.

Stattdessen werden es euch präzise Analysen und ausgefeilte Strategien ermöglichen, von Beginn an effizient mit eurem Werbebudget umzugehen. Eine effiziente Kampagne benötigt ein hohes Maß an Know How und Fingerspitzengefühl. 

Wie nutze ich die Wechselwirkung zwischen Amazon SEO und Amazon PPC am besten aus? 

Soll ich eher auf die teuren Haupt-Keywords oder auf günstigere umliegende Begriffe bieten? 

Wie reagiere ich schnell und effizient auf Preisänderungen der einzelnen Platzierungen?

Welche Kampagne ist langfristig ertragreich und welche verfolgt nur ein kurzfristiges Ziel? 

Fazit zu Amazon PPC 

Das Amazon PPC Format bietet euch verschiedene Möglichkeiten, einzelne Produkte oder sogar eure ganze Marke zu bewerben. In Form einer Zweitpreisauktion könnt ihr Platzierungen für jeweils ein bestimmtes Keyword erwerben. Das Verwalten einer Amazon PPC Kampagne ist – von der Keyword Recherche über die Wahl der Strategie bis hin zu eventuellen Korrekturen – ein heikles Unterfangen. An einer professionellen Unterstützung führt wohl kein ressourcenschonender Weg vorbei.

Nehmen Sie jetzt Ihre Chance wahr:

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